O que é a ruptura no PDV e como evitá-la
A Gravidade da Ruptura no Ponto de Venda Estudos da Escola Superior de Propaganda e Marketing mostram números alarmantes sobre a ruptura no PDV. Quando os clientes não encontram o produto desejado: Além de insatisfação do consumidor, a ruptura causa perdas financeiras e afeta negativamente a fidelidade à marca, prejudicando tanto varejistas quanto fornecedores. Ruptura […]
Promotor de Vendas – Qual a sua real função?
Quem acredita que as funções do promotor de vendas se limitam à reposição de estoque e checagem de preços está enganado. Esse profissional desempenha um papel estratégico e essencial tanto para a indústria quanto para o varejo, sendo responsável por conectar a marca ao consumidor diretamente no ponto de venda. Papel Estratégico no PDV Embora […]
Quais os objetivos do merchandising?
Se você já visitou supermercados, provavelmente notou balcões de degustação, banners, cartazes e displays destacando produtos específicos. Essas ações fazem parte do merchandising, uma estratégia essencial para fortalecer a presença de marcas no ponto de venda (PDV). Hoje, vamos detalhar os principais objetivos do merchandising e como ele pode ajudar sua empresa a alavancar resultados. […]
O trade marketing aplicado pela indústria com foco no distribuidor
Você já experimentou uma degustação em supermercados ou recebeu amostras grátis em farmácias? Essas são estratégias típicas de merchandising, criadas para aproximar as marcas dos consumidores, ou “shoppers”. Esse trabalho é essencialmente realizado pelo trade marketing, que há mais de 25 anos vem ganhando espaço no mercado. O que é Trade Marketing? Inicialmente, o foco […]
O que é um planograma e como ele apoia suas vendas
Quando você entra no supermercado da sua região, é bem provável que já saiba onde encontrar os produtos que busca. Mas, você sabia que essa organização não é aleatória? Ela é cuidadosamente planejada por profissionais de marketing e trade marketing, com o objetivo de facilitar a sua experiência como consumidor. Essa ferramenta estratégica, chamada planograma […]
Metas de vendas para distribuidoras e indústrias: estratégias SMART para o sucesso
Metas de vendas são uma parte fundamental de qualquer empresa que busca crescer e se manter competitiva no mercado. Para isso, é necessário definir metas claras e bem estruturadas, que possam ser alcançadas de forma eficiente e eficaz. Nesse sentido, a estratégia SMART é uma abordagem muito utilizada para a definição de metas, que consiste […]
Como garantir a presença de produtos no PDV de forma estratégica
Como garantir a presença de produtos no PDV de forma estratégica Tem algo mais frustrante do que não encontrar o seu produto ou marca em um ponto de venda? Esse é um dos principais motivos de perda de cliente dos PDVs mal sortidos. Quando um produto não é vendido no seu estabelecimento ou não se […]
O que é Planograma no PDV e qual a importância para sua empresa
Os consumidores buscam cada vez mais praticidade e rapidez nos atendimentos em geral. Você sabe como o planograma no pdv pode gerar mais vendas para sua empresa? O que é um Planograma? Planograma é o desenho gráfico que irá orientar a disposição dos produtos no PDV,prateleiras, gôndolas, etc. No início pode parecer simples, porém a […]
4 benefícios do Trade Marketing
O uso de novas tecnologias aliado a uma boa estratégia de trade marketing é a combinação perfeita para atingir o objetivo de vender mais. Com isso, não só é possível aumentar suas vendas, mas também oferecer aos consumidores novas experiências positivas para suas compras, beneficiando todos os envolvidos. Lembre-se de que para maximizar o retorno […]
Entenda o papel do trade marketing na cadeia de distribuição
O processo contínuo de fragmentação das mídias, somado à maior especialização dos canais de venda, dentro de um contexto no qual está cada vez mais difícil conquistar o consumidor, transformou o mercado em um campo de batalha onde as empresas lutam pela sua participação no mercado, dia a dia. Neste cenário, continua sendo fundamental desenvolver […]