Quando você entra no supermercado da sua região, é bem provável que já saiba onde encontrar os produtos que busca. Mas, você sabia que essa organização não é aleatória? Ela é cuidadosamente planejada por profissionais de marketing e trade marketing, com o objetivo de facilitar a sua experiência como consumidor.
Essa ferramenta estratégica, chamada planograma ou plano de gôndola, define a localização, quantidade, altura e posicionamento dos produtos nas prateleiras. Além de otimizar o acesso e a segurança do consumidor, ela também impacta diretamente no aumento das vendas e na redução de rupturas (falta de produtos).
Por Que o Uso do Planograma É Essencial?
Empresas que utilizam o planograma de forma eficaz conseguem resultados significativos no PDV. De acordo com a Connect Shopper, o uso adequado dessa ferramenta pode aumentar as vendas em até 40%. Esse número impressionante é reflexo de uma organização que prioriza a praticidade do cliente e melhora a experiência de compra.
Além disso, o planograma é indispensável para indústrias, distribuidoras e atacadistas que desejam potencializar o trabalho de seus promotores de trade marketing.
Como Planejar e Executar um Planograma de Sucesso?
O planejamento de um planograma pode ser feito com base na experiência ou, de forma mais eficiente, com o uso de softwares especializados. Esses sistemas economizam tempo, reduzem custos e garantem maior precisão nos resultados.
Confira algumas dicas para criar um planograma funcional:
- Organização lógica das prateleiras: Os produtos devem ser agrupados de forma que faça sentido para o consumidor.
- Altura dos olhos: Os itens mais vendidos ou de maior interesse devem estar posicionados à altura dos olhos, aumentando a visibilidade e as chances de compra.
- Experiência do consumidor: Crie um ambiente agradável, onde o cliente se sinta confortável para navegar pelo PDV e encontrar o que precisa com facilidade.
