Você já experimentou uma degustação em supermercados ou recebeu amostras grátis em farmácias? Essas são estratégias típicas de merchandising, criadas para aproximar as marcas dos consumidores, ou “shoppers”. Esse trabalho é essencialmente realizado pelo trade marketing, que há mais de 25 anos vem ganhando espaço no mercado.
O que é Trade Marketing?
Inicialmente, o foco do trade marketing era simples: manter as gôndolas organizadas e os produtos disponíveis no ponto de venda. Hoje, ele se tornou uma peça-chave para o crescimento das indústrias.
Por que investir em Trade Marketing?
Uma estratégia bem planejada garante que o produto certo chegue ao distribuidor e esteja disponível ao consumidor final. O planejamento é o coração de qualquer ação de sucesso no trade marketing.
Principais Vantagens do Trade Marketing
1. Identificar as Necessidades do Canal de Vendas
Entender o que o consumidor busca no ponto de venda é essencial. Realizar pesquisas rápidas com os clientes ajuda na definição de estratégias mais eficientes.
2. Alinhar as Necessidades do Distribuidor com a Indústria
Manter um relacionamento próximo com os distribuidores é crucial. Quando eles atingem seus objetivos, a indústria também se beneficia.
Dicas para Implementar uma Estratégia de Sucesso
Participe de Eventos e Feiras
Essas ocasiões permitem que você apresente seus produtos e fortaleça a imagem da marca.
Distribua Amostras Grátis
Essa estratégia atrai potenciais clientes antes e depois dos eventos.
Invista em Relacionamento Contínuo
Mantenha os distribuidores informados sobre novidades e desenvolva um vínculo sólido.
Ofereça Incentivos
Crie campanhas motivadoras para todos os envolvidos no processo de vendas.
Produza Materiais Publicitários Atraentes
Invista em materiais que impactem visualmente e gerem experiências positivas.
Realize Visitas Locais
Acompanhe de perto as ações e os resultados obtidos pelos distribuidores.
Como o VendasExternas Revoluciona o Trade Marketing
Nossa solução para gestão de promotores oferece ferramentas que transformam a forma como você gerencia suas equipes e alcança seus objetivos:
- Planejamento de rotas de atendimento;
- Definição de metas claras;
- Localização em tempo real dos promotores;
- Criação de formulários dinâmicos para coleta de dados como:
- Pontos negociados;
- Avaliação do PDV;
- Contagem de estoque;
- Pesquisa de preços e ações da concorrência;
- Reposição e organização de gôndolas.
- Dashboard online para monitoramento dos resultados em campo.
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