Se você já visitou supermercados, provavelmente notou balcões de degustação, banners, cartazes e displays destacando produtos específicos. Essas ações fazem parte do merchandising, uma estratégia essencial para fortalecer a presença de marcas no ponto de venda (PDV).
Hoje, vamos detalhar os principais objetivos do merchandising e como ele pode ajudar sua empresa a alavancar resultados.
Melhorar a Exposição dos Produtos no PDV
Em um mercado competitivo, destacar-se é fundamental. A apresentação visual dos produtos no PDV é um fator decisivo para atrair a atenção dos consumidores. Por isso, capacitar seus promotores para garantir que os produtos sejam exibidos de forma atrativa é indispensável para o sucesso das vendas.
Obter Melhores e Maiores Espaços no PDV
O espaço físico no PDV é limitado e disputado intensamente pelos concorrentes. Uma estratégia bem elaborada para conquistar posições privilegiadas, como prateleiras de destaque ou expositores exclusivos, pode aumentar significativamente a visibilidade e as vendas dos seus produtos.
Reforçar o Prestígio da Marca
O ditado “ser visto é ser lembrado” aplica-se perfeitamente ao merchandising. Produtos bem posicionados e expostos geram maior reconhecimento da marca e influenciam diretamente na decisão de compra dos consumidores.
Reduzir Custos Operacionais e Estratégicos
O conhecimento profundo sobre o PDV e as preferências do consumidor ajuda a planejar melhor a produção e as estratégias de divulgação. Isso reduz desperdícios e otimiza os recursos da empresa, resultando em uma operação mais eficiente.
O Impacto do Merchandising nas Decisões de Compra
O objetivo final do merchandising é criar um ambiente favorável para que o consumidor tome a decisão de compra. Produtos bem apresentados e estrategicamente posicionados aumentam as compras por impulso e contribuem para o escoamento eficiente dos estoques no PDV.
Como o VendasExternas Pode Transformar Sua Estratégia de Merchandising
O VendasExternas é a solução ideal para otimizar a gestão de promotores e impulsionar resultados no PDV. Entre as funcionalidades oferecidas estão:
- Planejamento de rotas e metas de atendimento;
- Localização em tempo real dos promotores;
- Criação de questionários dinâmicos para monitoramento de dados importantes, como:
- Contagem de estoque;
- Pesquisa de preços;
- Ações da concorrência;
- Reposição e organização de gôndolas;
- Avaliação do PDV e pontos negociados.
- Dashboard online para análise em tempo real das informações coletadas em campo.
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