Provavelmente quando você visitou supermercados de sua região, já viu balcões de degustação, banners, cartazes e displays apresentando e enfatizando determinados produtos. Pois bem, inserir essas divulgações no ponto de venda são algumas das tarefas do merchandising.
Como nossos artigos sempre tem objetivo de ajudá-lo a melhorar seu desempenho nas vendas, hoje iremos tratar sobre os principais objetivos do merchandising:
Melhorar a exposição dos produtos no ponto de venda (PDV)
Não é novidade que, independente do mercado que sua empresa atua, a concorrência é acirrada, por isso é tão relevante que seus promotores de venda consigam, cada vez mais, melhorar a apresentação e exibição de seus produtos no ponto de venda. Isso é passo determinante para o sucesso de venda de seus produtos.
Obter melhores e maiores espaços
A disponibilidade de espaço no PDV é disputada palmo a palmo pelos seus concorrentes, por isso é necessário ter uma estratégia para conquista dos melhores espaços do PDV (em breve criaremos um artigo para lhe ajudar com isso).
Reforçar o prestígio da marca
O dito popular “ser visto, é ser lembrado” faz muito sentido a este item, pois sem que seu produto “apareça” para o cliente, ele não será comprado.
Reduzir custos
Quanto mais informações o gestor tiver do ponto de venda e preferências consumidor, mais assertivo serão o planejamento de produção e estratégias de divulgação. Como consequência, a empresa que você representa estará melhor apresentada no ponto de venda.
Em resumo, podemos afirmar que o objetivo central do merchandising é criar todo clima favorável para decisão de compra, contribuindo para o escoamento dos produtos no PDV. Sendo assim, com os produtos melhor apresentados e dispostos, automaticamente o número de compras por impulso que sua indústria fará será muito maior.
Mas como o VendasExternas vai ajudar a minha empresa?
Em nossa solução para gestão de promotores de trade marketing, seus gestores já contam com possibilidades para:
- Planejamento de rotas e metas de atendimento;
- Localização dos promotores de venda em tempo real;
- Criação de questionários dinâmicos para monitoramento;
- Contagem de estoque;
- Pesquisa de preços;
- Ações da concorrência;
- Reposição e organização de gôndolas;
- Pontos negociados e avaliação do PDV;
- Dashboard online para acompanhamento das informações coletas em campo.
