Entenda os motivos pelos quais a mobilidade deve fazer parte de sua empresa
Checar pedidos dos seus vendedores, verificar o volume atual do estoque, acompanhar o faturamento mensal e conferir produtos recebidos ou enviados no centro de distribuição. Tudo isto durante uma reunião, será possível? Estudos e Pesquisas Um estudo sobre a adoção de novas tecnologias nas empresas realizado pela renomada Capgemini, empresa global de consultoria, tecnologia e […]
Roteirização baseado no GPS ajudando a força de vendas de atacadistas e distribuidores
O The Tas Group é uma empresa renomada no ramo de consultoria de vendas, eles realizaram um estudo que listou as principais verdades sobre a profissão: vendedor. Neste artigo, constatou-se que 2/3 dos vendedores nunca conseguem cumprir a sua cota de vendas e 23% dos diretores comerciais das empresas entrevistadas não sabiam sequer se alguma […]
Aumente seu lucro gerenciando descontos
A precificação é sempre um impasse na gestão das empresas. Hoje, vamos falar como aumentar o lucro gerenciando descontos. Porque é tão difícil definir valores a produtos ou serviços? A precificação errônea poderá manchar a imagem da sua empresa e até mesmo levá-la ao fracasso. Para evitar o pior, pesquise com antecedência os preços praticados […]
Motivos pelos quais seu sistema para força de vendas deve funcionar off-line
O uso de uma internet com boa qualidade para a execução de tarefas durante o expediente é necessária e visível, porém a realidade instável da infraestrutura de telefonia móvel no país é urgente e real. A indispensabilidade da inserção de novas tecnologias para facilitar o trabalho é cada vez maior nas empresas que visam a […]
Investir no treinamento da minha equipe de vendas é necessário?
As empresas que decidem investir em formas de treinamento de sua equipe de vendas constantemente, irão colher muitos benefícios ao longo do tempo e serão reconhecidos pelos clientes como uma empresa diferente das demais. A preocupação com a preparação dos vendedores da sua empresa para um melhor atendimento, aumentará a empatia de seus clientes atuais, […]
Dicas para divulgar sua empresa sem gastar muito
Ao pensar em alavancar as vendas, a primeira opção que vem há cabeça de qualquer empresário, é apostar no marketing da sua empresa. Todavia, alguns destes empreendedores acabam regredindo ao acreditar que marketing será um custo e não um investimento. Por outro lado, são nestes momentos de turbulência econômica que muitas empresas tendem a reduzir […]
4 erros que desmotivam os vendedores externos de sua empresa
Para manter uma gestão saudável e lucrativa para a empresa, os gestores já sabem que o seu foco maior são os clientes, pois os negócios giram exclusivamente em torno deles. Contudo, há alguns empresários que tendem a errar e dispensar todas as atenções apenas nos clientes e, por isso esquecem que até chegar ao contato […]
Conheça a importância da roteirização para quem faz vendas externas
Com o progresso elevado da tecnologia no mercado das vendas externas, as empresas de diferentes portes que decidem acompanhar o ritmo do crescimento e manter-se ativo no mercado atual buscando novas técnicas, utilitários e soluções que possam viabilizar o aumento de produtividade desejado. Portanto, empresários que desejam aumentar o grau de efetividade da sua equipe […]
5 motivos pelos quais sua empresa deve controlar clientes e vendas
O controle de clientes e vendas é a peça fundamental da gestão comercial. Por isso, preparamos algumas dicas para ajudar sua empresa na organização do negócio: A administração de empresas é uma atividade complexa que demanda um esforço muito grande de quem exerce essa função. Seja você um empresário ou gestor de empresa, sabe que […]
7 dicas de gestão do tempo para vendedores
Você tem, frequentemente, a sensação de não conseguir dar conta da agenda? Está sempre apagando incêndios e sente que não tem controle da própria vida? Ou, por outro lado, sabe que é produtivo, mas está em busca de resultados ainda melhores? As dicas sobre gestão do tempo do consultor André Silva vão ajudar. 1 – […]