O The Tas Group (www.thetasgroup.com) é uma empresa renomada no ramo de consultoria de vendas, eles realizaram um estudo que listou as principais verdades sobre a profissão: vendedor.
Neste artigo, foi constatado que 2/3 dos vendedores nunca conseguem cumprir a sua cota de vendas e 23% dos diretores comerciais das empresas entrevistadas não sabiam sequer se alguma vez os seus vendedores conseguiram cumprir a cota estabelecida.
Com estes dados em mãos, é possível imaginar que muitos empresários acabam investindo certo mas em ferramentas erradas. Com a grande evolução do mercado tecnológico, uma das tecnologias dominantes são os softwares desenvolvidos para organizar a rotina de vendas da sua equipe de força de vendas. A roteirização tomou conta das empresas de software, que a cada momento lançam novas soluções no mercado, que tem como propósito ajudar o gestor a organizar as rotas de atendimentos da sua força de vendas.
Com principais objetivos na economia de gastos como: gasolina, pedágios, manutenção de veículos e insumos básicos. Ao economizar nesta área, a otimização de tempo da sua equipe de vendas é multiplicada e também permite a diminuição do tempo ocioso de seus vendedores e o aumento das visitas feitas durante um dia de expediente.
São essas soluções simples que possibilitam que um vendedor possa planejar uma rota de visitas especial para cada região, tal como, para cada tipo de cliente e produto, assim podendo economizar tempo em trânsitos, filas de pedágios e viabilizando novas visitas para clientes mais distantes, por exemplo.
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