O que é funil de vendas e como aplicar na prática
O funil de Vendas é a jornada pela qual o cliente passa antes de comprar um produto ou serviço. Envolve a criação de consciência sobre o produto/serviço, os conhecimentos que vai adquirindo sobre a solução, o julgamento, a aprovação, pós-venda até o momento em que compartilha sua experiência de consumidor com outras pessoas. Quando você […]
Como prospectar clientes?
Prospectar clientes é um desafio para muitos vendedores. Mas quem deseja aumentar as vendas precisa aprender a desbravar novos caminhos. Sair da sua zona de conforto e entender outros negócios e clientes é uma estratégia fundamental para o crescimento de uma empresa. Mas como iniciar o processo de prospectar clientes 1) Defina o seu perfil […]
3 passos para gerenciar uma equipe de vendas
Para gerenciar uma equipe de vendas é preciso ser um líder comprometido com o sucesso de seus colegas e estar preparado para muitos desafios como os diversos perfis de clientes, mercados e metas a serem cumpridas, por exemplo. Ao gerenciar uma equipe de vendas algumas atitudes são determinantes para atingir as mensuráveis de sucesso do grupo. […]
5 passos para uma boa negociação de preços
Trabalhar com vendas exige estratégias a todo momento, principalmente quando é hora de negociação de preços. Os vendedores não podem perder o foco em seus objetivos financeiros e precisam saber se realmente vale a pena ceder em uma negociação com o cliente. Para facilitar esse que é um dos processos mais desafiantes da venda algumas […]
Como ser um representante comercial
Você já pensou em trabalhar como representante comercial? Esses profissionais têm como função facilitar os negócios envolvendo a venda de produtos ou serviços de seus clientes. O representante comercial deve conhecer todas as especificações, características técnicas, informações sobre distribuição, conservação, condições de vendas dos produtos e serviços que está comercializando. Se você interessou por esse tipo […]
[Vendas Externas] 6 novas funcionalidades para agilizar e facilitar suas vendas
Aumentar as vendas é uma necessidade constante de todas empresas e por isso, apresentamos abaixo a relação das funções implementadas em nossa solução para vendas externas: Estas funcionalidades foram implementadas as já existentes: Caso ainda não possua sua licença de testes, acesse www.vendasexternas.com.br. Para receber a atualização, entre em contato conosco, clicando aqui.
Como montar uma equipe de vendas externas?
A estrutura da área de vendas externas de uma pequena empresa depende de alguns fatores. Por exemplo: Fatores a serem levados em conta ao montar uma equipe de vendas externas Geográficos Distribua os elementos da sua equipe pelas regiões mais relevantes. Cada vendedor tem uma região, podendo vender todos os produtos da empresa. Assim, os […]