Para gerenciar uma equipe de vendas é preciso ser um líder comprometido com o sucesso de seus colegas e estar preparado para muitos desafios como os diversos perfis de clientes, mercados e metas a serem cumpridas, por exemplo. Ao gerenciar uma equipe de vendas algumas atitudes são determinantes para atingir as mensuráveis de sucesso do grupo.
1. Crie objetivos
Pense em objetivos realistas para toda equipe e faça com que esses objetivos estimulem os vendedores a criarem suas próprias metas. Para examinar os resultados junto ao time procure mensurar também pequenas metas, como por exemplo, o número de ligações convertidas em clientes. Essas estratégias ajudarão a equipe a medir os canais e estratégias que estão dando certo. Procure realizar reuniões para que cada vendedor sinta-se responsável pelos resultados da equipe.
2. Esteja a frente das mudanças
As constantes mudanças no mundo das vendas não devem parar sua equipe mas sim impulsioná-la a vender mais. Surpreenda seus clientes inovando no atendimento com ideias criativas. Estimule sua equipe a falar sobre as necessidades que veem no mercado e sobre o perfil dos clientes. Além de surgirem ótimas estratégias, você perceberá sua equipe muito mais engajada com o trabalho.
3. Conecte-se literalmente com sua equipe
Gerenciar uma equipe de vendas pode se tornar uma tarefa difícil em função da distância entre vendedores e da quantidade de processos burocráticos nas vendas. Mas com tantos recursos tecnológicos é claro que isso não será um problema para sua empresa, certo? Além de grupos para conversa online e videoconferências, existem outras ferramentas que podem te ajudar a acompanhar os resultados de venda da sua equipe. Conheça nossa solução, facilite o trabalho de sua equipe e mensuração de resultados.
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