Para gerenciar uma equipe de vendas é preciso ser um líder comprometido com o sucesso de seus colegas e estar preparado para muitos desafios como os diversos perfis de clientes, mercados e metas a serem cumpridas. Ao gerenciar uma equipe de vendas algumas atitudes são determinantes para atingir as mensuráveis de sucesso do grupo.
1. Crie objetivos
Pense em objetivos realistas para toda equipe e faça com que esses objetivos estimulem os vendedores a criarem suas próprias metas. Para examinar os resultados junto ao time procure mensurar também pequenas metas, como por exemplo, o número de ligações convertidas em clientes. Essas estratégias ajudarão a equipe a medir os canais e estratégias que estão dando certo. Procure realizar reuniões para que cada vendedor sinta-se responsável pelos resultados da equipe.
2. Esteja a frente das mudanças
As constantes mudanças no mundo das vendas não devem parar sua equipe mas sim impulsioná-la a vender mais. Surpreenda seus clientes inovando no atendimento com ideias criativas. Estimule sua equipe a falar sobre as necessidades que veem no mercado e sobre o perfil dos clientes. Além de surgirem ótimas estratégias, você perceberá sua equipe muito mais engajada com o trabalho.
3. Conecte-se literalmente com sua equipe
Gerenciar uma equipe de vendas pode se tornar uma tarefa difícil em função da distância entre vendedores e da quantidade de processos burocráticos nas vendas. Mas com tantos recursos tecnológicos é claro que isso não será um problema para sua empresa, certo? Além de grupos para conversa online e videoconferências, existem outras ferramentas que podem te ajudar a acompanhar os resultados de venda da sua equipe. Conheça nossa solução, facilite o trabalho de sua equipe e mensuração de resultados.
Equipe Vendas Externas
Oferecemos soluções para gestão das vendas externas, destinadas a empresas que atuam com vendas através de representantes e/ou pronta entrega, bem como no comércio eletrônico. Para mais informações, entre em contato conosco.
