5 motivos pelos quais você deve informatizar sua equipe de força de vendas
O crescimento do mercado empresarial, a oscilação da economia e o aumento da competitividade entre os profissionais de vendas são assuntos comuns. Sendo assim, reunimos 5 motivos pelos quais você perceberá que informatizar sua equipe de força de vendas é tão necessário quanto comissioná-los, o que ajuda na motivação e consequentemente aumenta a produtividade. Soluções as quais […]
5 das Melhores Dicas de Vendas por Mark Hunter
Recentemente eu estava conversando com um grupo de estudantes universitários a respeito de fazer carreira em vendas e eles me perguntaram quais as dicas que eu achava que eram as melhores dicas de vendas que eu já ouvi. Aqui está o que eu disse: 1. Não é o que você diz; É o que o […]
Os desafios da distribuição de produtos
Como anda a distribuição de produtos na sua empresa? Pesquisas mostram que o fato de o produto estar disponível para o consumo aumenta as vendas em média 30%, isso sem a empresa realizar qualquer tipo de propaganda ou desconto no preço, por exemplo. Por isso, o fornecimento contínuo é um ponto de atenção. Na escolha […]
5 ações essenciais na etapa de pré-venda
A etapa de pré-venda consiste em entender o público consumidor de seus produtos e definir estratégias para atendê-lo. Além disso, é através da pré-venda que se visualizam novas oportunidades e inicia-se um processo de geração de conhecimento dos consumidores. Investir em pré-venda é uma maneira de agilizar o processo comercial tornando-o mais inteligente. Relacionar as […]
Saiba qual é a diferença entre vendedor externo e um representante comercial
Quando um gestor decide formar sua equipe de vendas uma dúvida é muito comum: contratar um vendedor externo ou representante comercial? Para que não se crie uma visão apenas a partir de custos, sem a análise de outras variáveis, é importante conhecer as especificações na contratação de cada profissional e entender as diferenças entre um […]
6 erros fatais na prospecção de clientes
A prospecção de clientes é considerada uma etapa decisiva nas vendas. Uma força de vendas com o sistema de prospecção bem estruturado tem grandes chances de obter resultados positivos, o que pode significar um aumento significativo em vendas. 1. Empurrar um produto para o prospect É preciso prospectar clientes que realmente se beneficiarão com seu […]
As 7 melhores dicas para gestão de tempo
A gestão de tempo é uma grande aliada para quem deseja desenvolver muitas atividades, gerando resultados. Pessoas disciplinadas em suas atividades, geralmente se destacam por estarem envolvidas em mais coisas e por conseguirem realizar um bom trabalho sem desesperar sua equipe. Mas como organizar tarefas e aumentar sua produtividade em dias que parecem cada vez mais […]
5 maneiras de reduzir custos através da tecnologia
No ambiente de negócios atual as empresas precisam acompanhar e entender o desenvolvimento tecnológico de forma a utilizar essas ferramentas para reduzir seus custos. Além disso é importante tornar a tecnologia uma aliada ao atender as demandas dos consumidores, reduzindo erros em processos de gestão de informação. Investir em tecnologia é reduzir gastos desnecessários, veja […]
Tendências tecnológicas na Indústria de alimentos e bebidas
Veja três pontos fundamentais das tendências tecnológicas na Indústria de alimentos e bebidas Nos últimos anos, a indústria de alimentos e bebidas passou por grande crescimento. E mesmo em tempos de crise, este é um setor que se mantêm aquecido. “A projeção é que o faturamento do setor cresça de 6% a 8% neste ano”, […]
Como fazer uma boa apresentação do produto
Veja as dicas para os diferentes tipos de apresentação do produto. A percepção de qualidade que se tem de um produto está ligada a maneira como ele é apresentado. Quanto melhor for o desempenho da apresentação do produto melhor a ideia que o consumidor terá e mais propenso ele estará para comprá-lo. Em um primeiro momento, […]