A importância das metas para a força de vendas
A Importância das Metas para o Sucesso Comercial As metas são fundamentais para orientar vendedores e direcionar os esforços comerciais. Quando bem estruturadas, elas impulsionam resultados e motivam a equipe de vendas. No entanto, definir metas não é suficiente; o gestor deve acompanhar de perto o progresso para garantir que elas sejam alcançadas. Neste artigo, […]
Conheça os benefícios do uso da geolocalização para o atacadista e distribuidor
Por que a Geolocalização é Essencial para sua Estratégia Comercial? O uso de geolocalização e inteligência geográfica está transformando a maneira como atacadistas e distribuidores gerenciam vendas, logística e marketing. Com mapas digitais e análises avançadas, é possível visualizar informações estratégicas, identificar oportunidades de mercado e tomar decisões mais assertivas. Gestão Eficiente da Programação de […]
Entenda se separar produtos por vendedor é uma oportunidade para sua empresa
A segmentação de equipes de vendas por categorias de produtos ou fabricantes é uma estratégia que pode trazer diversos benefícios, mas também gera pontos de atenção, para indústrias e distribuidores. Essa abordagem permite uma especialização mais profunda, melhorando a eficiência e a qualidade do atendimento ao cliente para determinados modelos de negócio, onde a apresentação […]
Promotor de Vendas – Qual a sua real função?
Quem acredita que as funções do promotor de vendas se limitam à reposição de estoque e checagem de preços está enganado. Esse profissional desempenha um papel estratégico e essencial tanto para a indústria quanto para o varejo, sendo responsável por conectar a marca ao consumidor diretamente no ponto de venda. Papel Estratégico no PDV Embora […]
5 Dicas para Transformar Estoque Encalhado em Vendas
O estoque encalhado pode representar um desafio significativo para indústrias, distribuidoras e atacadistas. Produtos parados no estoque não apenas ocupam espaço valioso, mas também podem imobilizar capital que poderia ser utilizado de maneira mais eficiente. Aqui estão cinco dicas para ajudar a transformar esse estoque parado em vendas lucrativas: 1. Identifique e Classifique o Estoque […]
Quais os objetivos do merchandising?
Se você já visitou supermercados, provavelmente notou balcões de degustação, banners, cartazes e displays destacando produtos específicos. Essas ações fazem parte do merchandising, uma estratégia essencial para fortalecer a presença de marcas no ponto de venda (PDV). Hoje, vamos detalhar os principais objetivos do merchandising e como ele pode ajudar sua empresa a alavancar resultados. […]
Recursos do Sistema para Força de Vendas do VendasExternas que Potencializam o Trabalho do Vendedor
No mundo competitivo das vendas de indústrias, distribuidoras e atacados, contar com ferramentas adequadas é fundamental para o sucesso do vendedor. O sistema para força de vendas do VendasExternas oferece uma gama de recursos projetados para potencializar o desempenho e a eficiência dos profissionais de vendas. Catálogo de Produtos O catálogo de produtos é uma […]
A Importância da Política de Preços Personalizada no Atacado, Indústria e Distribuição
Na dinâmica competitiva do mercado atual, onde o consumidor está cada vez mais informado e exigente, as empresas do segmento de atacado, indústria e distribuição precisam adotar estratégias inteligentes para se destacar e garantir a fidelidade de seus clientes. Uma dessas estratégias, que tem se mostrado fundamental para o sucesso, é a implementação de uma […]
Redução de Inadimplência para Atacadistas e Distribuidores: Estratégias Atuais
A busca pela redução da inadimplência é uma preocupação constante para empresários, especialmente aqueles no setor de distribuição e atacado. Atrasos nos pagamentos afetam diretamente o fluxo de caixa e podem até ameaçar a continuidade das operações. Recuperar esses valores pode incorrer em custos adicionais, impactando as margens de lucro. Então, como podemos minimizar esse […]
Acerto dos carregamentos: saiba a importância na pronta entrega e pré venda
No mercado de distribuição atual muitas empresas não dão a importância necessária ao carregamento e entrega das mercadorias a ponto de acreditar que se a mercadoria está a caminho do cliente o ciclo de vida do pedido também está finalizado. Bom, sabemos que não é bem assim. Depois que a mercadoria deixa a empresa, é […]