Saiba qual é a diferença entre vendedor externo e um representante comercial
Quando um gestor decide formar sua equipe de vendas uma dúvida é muito comum: contratar um vendedor externo ou representante comercial? Para que não se crie uma visão apenas a partir de custos, sem a análise de outras variáveis, é importante conhecer as especificações na contratação de cada profissional e entender as diferenças entre um […]
6 erros fatais na prospecção de clientes
A prospecção de clientes é considerada uma etapa decisiva nas vendas. Uma força de vendas com o sistema de prospecção bem estruturado tem grandes chances de obter resultados positivos, o que pode significar um aumento significativo em vendas. 1. Empurrar um produto para o prospect É preciso prospectar clientes que realmente se beneficiarão com seu […]
As 7 melhores dicas para gestão de tempo
A gestão de tempo é uma grande aliada para quem deseja desenvolver muitas atividades, gerando resultados. Pessoas disciplinadas em suas atividades, geralmente se destacam por estarem envolvidas em mais coisas e por conseguirem realizar um bom trabalho sem desesperar sua equipe. Mas como organizar tarefas e aumentar sua produtividade em dias que parecem cada vez mais […]
5 maneiras de reduzir custos através da tecnologia
No ambiente de negócios atual as empresas precisam acompanhar e entender o desenvolvimento tecnológico de forma a utilizar essas ferramentas para reduzir seus custos. Além disso é importante tornar a tecnologia uma aliada ao atender as demandas dos consumidores, reduzindo erros em processos de gestão de informação. Investir em tecnologia é reduzir gastos desnecessários, veja […]
Tendências tecnológicas na Indústria de alimentos e bebidas
Veja três pontos fundamentais das tendências tecnológicas na Indústria de alimentos e bebidas Nos últimos anos, a indústria de alimentos e bebidas passou por grande crescimento. E mesmo em tempos de crise, este é um setor que se mantêm aquecido. “A projeção é que o faturamento do setor cresça de 6% a 8% neste ano”, […]
Como prospectar clientes?
Prospectar clientes é um desafio para muitos vendedores. Mas quem deseja aumentar as vendas precisa aprender a desbravar novos caminhos. Sair da sua zona de conforto e entender outros negócios e clientes é uma estratégia fundamental para o crescimento de uma empresa. Mas como iniciar o processo de prospectar clientes 1) Defina o seu perfil […]
Como fazer um contrato de representante comercial
O contrato de representante comercial é um documento que uma pessoa física ou jurídica, se obriga a realizar certos negócios para uma empresa. A remuneração é geralmente uma comissão calculada com base nas vendas que foram intermediadas pelo representante comercial. Ao fazer o contrato de representante comercial surgem muitas dúvidas, por isso alguns pontos devem […]
3 passos para gerenciar uma equipe de vendas
Para gerenciar uma equipe de vendas é preciso ser um líder comprometido com o sucesso de seus colegas e estar preparado para muitos desafios como os diversos perfis de clientes, mercados e metas a serem cumpridas, por exemplo. Ao gerenciar uma equipe de vendas algumas atitudes são determinantes para atingir as mensuráveis de sucesso do grupo. […]
Como encontrar representantes comerciais
A necessidade de encontrar representantes comerciais é uma preocupação para muitas empresas que trabalham com vendas externas. Além de ser criativo e carismático, o representante comercial deve entender o negócio da empresa de forma a vendê-lo da melhor maneira. Mas como encontrar os melhores representantes comerciais para sua empresa? A busca por representantes comerciais pode iniciar pela internet nas […]
Curso gratuito Seletivo de Vendas
No dia 26 de maio inicia o curso gratuito Seletivo de Vendas avançado nível II oferecido pelo Catarina Shopping e Stop Shop de Brusque. O treinamento de vendas ministrado por Alexandre Antunes será realizado em quatro encontros que acontecerão nas terças-feiras, das 19h30min às 21h30min, no auditório do Catarina Shopping. Com o objetivo de ampliar […]