Registro de visitas mesmo sem vendas: por que isso importa mais do que parece?
Você já parou para pensar quantas oportunidades estão escapando simplesmente por não terem sido registradas? No dia a dia das vendas externas, é comum o vendedor visitar o cliente, conversar, demonstrar produtos, mas sair sem fechar o pedido. Até aí, tudo certo. O problema começa quando essa visita não é registrada e acaba sendo esquecida. […]
Gestão da carteira de clientes: como manter organização, relacionamento e foco em resultados
Você sabe exatamente quantos clientes ativos sua equipe está atendendo hoje? E quais estão inativos? Quantos PDVs abertos no último mês? Quem está comprando pouco? Quem ainda nem virou cliente? Se essas respostas exigem ligações, buscas em planilhas ou depender da memória do vendedor, a sua gestão da carteira de clientes está desorganizada, e isso […]
Aplicativo de vendas para distribuidoras, indústrias e atacadistas: como o VendasExternas transforma a rotina do seu time comercial
Já imaginou seus vendedores trabalhando com mais agilidade, segurança e controle, mesmo longe da empresa? No campo, cada minuto conta. Enquanto você lê este artigo, algum concorrente pode estar ganhando espaço só por ter se preparado melhor para atender seus clientes. Se sua empresa é uma distribuidora, indústria ou atacadista, precisa de uma ferramenta feita […]
Como reduzir custos operacionais na força de vendas sem perder eficiência
“A gente trabalha, trabalha… e o custo só aumenta!” Essa é a sensação de muitos gestores de distribuidoras, atacadistas e fabricantes que lidam diariamente com equipes de vendas externas. E não é para menos: entre deslocamentos, falhas na emissão fiscal, retrabalho e falta de controle, a operação pode virar um buraco de desperdício. Mas a […]
Estratégias de Abertura de Mercado: como a força de vendas pode conquistar novos clientes com mais eficiência
Expandir território não é apenas vender para mais gente. É construir, com inteligência e método, uma base sólida de novos clientes que vão sustentar o crescimento da sua distribuidora nos próximos anos. Abertura de mercado: o combustível do crescimento Toda empresa que deseja crescer precisa conquistar novos pontos de venda. Mas muitos times de vendas […]
Impressora portátil: por que entregar nota e boleto impresso em mãos aumenta a credibilidade nas vendas externas?
Já sentiu que falta algo no fechamento das vendas presenciais? Mesmo com toda a digitalização dos processos, um detalhe continua fazendo diferença no campo: entregar a nota fiscal ou o boleto impresso na hora, com uma impressora portátil.Sim, isso ainda tem peso e causa um impacto direto na percepção do cliente. É um gesto simples […]
Catálogo digital: o impacto de ter um portfólio atualizado para vendas externas
Seu catálogo está vendendo por você ou contra você?No cenário B2B atual, distribuidores, atacadistas e fabricantes enfrentam um desafio crítico: manter seu time comercial sempre alinhado com informações atualizadas sobre milhares de produtos, enquanto os clientes esperam cada vez mais autonomia e precisão na jornada de compra. Um catálogo desatualizado hoje não é apenas um […]
Como garantir que seus clientes adotem e usem o e-commerce B2B com frequência?
Em um cenário onde as plataformas digitais se multiplicam a cada dia, muitos distribuidores, fabricantes e atacadistas enfrentam um desafio comum: depois de investir recursos consideráveis em uma plataforma de e-commerce B2B, deparam-se com taxas de adoção decepcionantes. Os clientes resistem à mudança, voltam aos canais tradicionais, ou simplesmente utilizam o canal digital de forma […]
Integração entre força de vendas e e-commerce: como criar um processo comercial eficiente ou complementar
Em um mercado B2B cada vez mais dinâmico, distribuidores, fabricantes e atacadistas enfrentam um desafio constante: como atender às demandas dos compradores que desejam autonomia e disponibilidade 24/7, sem perder o valor estratégico de suas equipes de vendas externas? À medida que os compradores B2B se tornam mais digitalizados, a expectativa por experiências de compra […]
A Importância da Assessoria de Marketing para o Sucesso das Vendas B2B
O Novo Cenário das Vendas B2B Nos últimos anos, o mercado B2B passou por transformações significativas. A relação entre distribuidores, atacadistas, fabricantes e seus clientes evoluiu drasticamente. Se anteriormente o vendedor externo era o principal elo nessa cadeia, hoje a digitalização e as mudanças no comportamento de consumo exigem abordagens mais estratégicas e integradas. Atualmente, […]