O vendedor sai cedo, roda quilômetros, bate de porta em porta… mas volta sem pedido. O problema não está na visita, mas em quem ele escolhe visitar. Todos os dias, empresas do atacado perdem tempo, dinheiro e oportunidades por causa de visitas improdutivas no atacado. Não por má vontade dos vendedores, mas por falta de inteligência comercial.
“Ele sempre comprava…”
Quantas vezes um vendedor visita um cliente que parou de comprar há meses, sem saber disso? Na cabeça dele, é um bom cliente. Mas nos dados, é um comprador inativo, que deveria ser reativado com outro tipo de abordagem.
O problema é que, sem dados atualizados, o vendedor age no escuro. Vai pela memória, pela simpatia ou pelo costume. Enquanto isso, outros clientes com potencial real ficam sem atendimento.
O custo das visitas mal direcionadas
Distribuidores gastam muito com equipe externa: combustível, tempo, salário, comissão. Cada visita precisa gerar retorno. Se o vendedor vai a um cliente que:
- Não tem limite de crédito
- Já comprou na semana
- Está inativo há meses
- Nunca teve histórico de bons pedidos
… então o distribuidor está investindo mal seu próprio dinheiro.
E o mais grave: deixa de visitar quem de fato poderia comprar naquele momento.
Roteiro ruim, resultado ruim
Sem inteligência de rota, o vendedor gasta tempo demais em deslocamentos e não prioriza os melhores clientes. Resultado?
- Menos visitas no dia
- Menos pedidos gerados
- Mais cansaço e menos motivação
A solução: inteligência na palma da mão
O VendasExternas transforma a rotina do vendedor em uma operação comercial guiada por dados. Com ele, o gestor e o vendedor sabem:
- Quem são os clientes mais ativos
- Quem está há dias ou semanas sem comprar
- Quem nunca foi visitado
- Qual é o histórico de cada cliente
Com VendasExternas, sua equipe externa:
✅ Visita quem realmente tem potencial de compra
✅ Evita clientes inadimplentes ou inativos
✅ Tem acesso ao histórico e ao perfil de cada cliente
✅ Gera mais pedidos com menos esforço
Resultado:
- Mais vendas
- Menos desperdício
- Equipe mais produtiva
- Gestão mais estratégica
Está cansado de visitas que não viram pedido?
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