Expandir território não é apenas vender para mais gente. É construir, com inteligência e método, uma base sólida de novos clientes que vão sustentar o crescimento da sua distribuidora nos próximos anos.
Abertura de mercado: o combustível do crescimento
Toda empresa que deseja crescer precisa conquistar novos pontos de venda. Mas muitos times de vendas ainda tratam essa etapa de forma improvisada: sem planejamento, sem acompanhamento e sem ferramentas adequadas.
O resultado?
- Vendedores que não sabem onde prospectar
- Falta de controle sobre visitas a potenciais clientes
- Perda de tempo com perfis pouco promissores
- Falta de metas claras para abertura de novos pontos
Agora, imagine um cenário diferente: sua equipe sabe exatamente quais áreas prospectar, tem metas específicas para isso, conta com um sistema que ajuda a localizar, visitar e cadastrar novos PDVs — e ainda registra tudo com fotos e dados estratégicos.
É aqui que entra o VendasExternas.
O VendasExternas é o aliado ideal para abertura de mercado
O app VendasExternas foi pensado para ir além da simples emissão de pedidos. Ele ajuda a organizar e escalar a prospecção de novos clientes, oferecendo recursos que fazem toda a diferença no campo.
Veja como:
Cadastramento rápido de novos clientes com base no CNPJ
Ao visitar um potencial cliente, o vendedor pode consultá-lo rapidamente pelo CNPJ e já cadastrar os dados principais. Isso economiza tempo, evita erros e garante que as informações estejam prontas para ações futuras.
Mapeamento geográfico de prospects
Assim que o cliente é cadastrado, sua localização aparece no mapa do app. Isso permite que sejam organizadas suas visitas e evite sobreposições ou desperdício de deslocamento.
Regras comerciais específicas para clientes em estágio de prospecção
Com o VendasExternas, é possível configurar políticas comerciais específicas para novos clientes — como descontos de entrada, kits promocionais ou condições diferenciadas. Isso ajuda a acelerar a decisão de compra e tornar sua empresa mais competitiva.
Registro da visita com fotos e anotações
Durante a visita, o vendedor pode tirar fotos do ponto de venda, anotar informações sobre estrutura, concorrência ou preferências do cliente. Essas informações ficam registradas e podem ser usadas para ações futuras de marketing e vendas.
Histórico completo desde o primeiro contato
Tudo é documentado: a data da visita, os dados coletados, os registros feitos. Isso garante rastreabilidade e facilita o acompanhamento pela equipe de supervisão ou marketing.
Por que definir metas de abertura de mercado para os vendedores?
A maioria das distribuidoras já define metas de faturamento. Mas quem foca só em vender para os mesmos clientes acaba estagnando.
Ao definir metas específicas de abertura de novos clientes, sua empresa:
- Estimula o vendedor a sair da zona de conforto
- Garante renovação da base e reduz dependência de poucos compradores
- Aproveita melhor o potencial de cobertura da sua equipe em campo
- Ganha inteligência comercial sobre novas regiões e nichos
E com o VendasExternas, você acompanha em tempo real quem está abrindo novos clientes, quem está visitando, quem está apenas tirando pedido — e age com base em dados, não em achismo.
Abertura estratégica é o que separa empresas que crescem das que apenas sobrevivem
O mercado está cada vez mais competitivo. E quem não investe em expansão acaba perdendo espaço. Mas abrir novos clientes não é sorte — é método.
Com o VendasExternas, sua equipe deixa de ser reativa para se tornar proativa na expansão da carteira.
Isso se reflete em:
✅ Mais presença em pontos de venda estratégicos
✅ Aumento na cobertura de mercado com a mesma equipe
✅ Vendas com mais inteligência e menos desperdício de energia
✅ Supervisão de resultados em tempo real
Conclusão: Vendas sem prospecção é repetição — com o VendasExternas, é expansão
Se você sente que seu time está apenas girando em torno dos mesmos clientes, talvez seja hora de reorganizar a estratégia de abertura de mercado.
Com o VendasExternas, você não só facilita o trabalho do vendedor, como também estrutura um processo eficiente para crescer com previsibilidade e consistência.
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