Como vender mais em tempos de demanda reprimida: estratégias práticas para distribuidores, atacadistas e fabricantes
Quando o mercado desacelera, os melhores vendedores não esperam a demanda voltar: eles criam oportunidades. Hoje, muitos distribuidores e atacadistas enfrentam exatamente esse desafio: a demanda reprimida. Pedidos diminuem, clientes reduzem compras e a rotina comercial parece travar. Mas é justamente nesse cenário que surgem as maiores oportunidades de crescimento. O que é demanda reprimida […]
Empresa desorganizada não cresce: os sinais que sua operação comercial está travando as vendas
Você sente que sua distribuidora, atacado ou indústria está estagnada, mesmo com um bom produto e preços competitivos? A causa pode não estar no que você vende, mas na forma como você está vendendo. Neste artigo, vamos direto ao ponto: mostrar os principais sinais de que sua operação comercial desorganizada está travando seu crescimento e […]
A ilusão do vendedor ocupado: por que sua equipe parece ativa, mas vende pouco
É comum ver equipes de vendas externas que vivem “na rua”, fazem dezenas de visitas por semana, seguem suas rotas com disciplina e mesmo assim não batem metas. Isso tem nome: a ilusão do vendedor ocupado. Um problema silencioso que afeta empresas do atacado e distribuidor em todo o Brasil, especialmente aquelas que já usam […]
Por que sua equipe de vendas visita clientes que não compram nada?
O vendedor sai cedo, roda quilômetros, bate de porta em porta… mas volta sem pedido. O problema não está na visita, mas em quem ele escolhe visitar. Todos os dias, empresas do atacado perdem tempo, dinheiro e oportunidades por causa de visitas improdutivas no atacado. Não por má vontade dos vendedores, mas por falta de […]
Registro de visitas mesmo sem vendas: por que isso importa mais do que parece?
Você já parou para pensar quantas oportunidades estão escapando simplesmente por não terem sido registradas? No dia a dia das vendas externas, é comum o vendedor visitar o cliente, conversar, demonstrar produtos, mas sair sem fechar o pedido. Até aí, tudo certo. O problema começa quando essa visita não é registrada e acaba sendo esquecida. […]
Gestão da carteira de clientes: como manter organização, relacionamento e foco em resultados
Você sabe exatamente quantos clientes ativos sua equipe está atendendo hoje? E quais estão inativos? Quantos PDVs abertos no último mês? Quem está comprando pouco? Quem ainda nem virou cliente? Se essas respostas exigem ligações, buscas em planilhas ou depender da memória do vendedor, a sua gestão da carteira de clientes está desorganizada, e isso […]
Aplicativo de vendas para distribuidoras, indústrias e atacadistas: como o VendasExternas transforma a rotina do seu time comercial
Já imaginou seus vendedores trabalhando com mais agilidade, segurança e controle, mesmo longe da empresa? No campo, cada minuto conta. Enquanto você lê este artigo, algum concorrente pode estar ganhando espaço só por ter se preparado melhor para atender seus clientes. Se sua empresa é uma distribuidora, indústria ou atacadista, precisa de uma ferramenta feita […]
Como reduzir custos operacionais na força de vendas sem perder eficiência
“A gente trabalha, trabalha… e o custo só aumenta!” Essa é a sensação de muitos gestores de distribuidoras, atacadistas e fabricantes que lidam diariamente com equipes de vendas externas. E não é para menos: entre deslocamentos, falhas na emissão fiscal, retrabalho e falta de controle, a operação pode virar um buraco de desperdício. Mas a […]
Estratégias de Abertura de Mercado: como a força de vendas pode conquistar novos clientes com mais eficiência
Expandir território não é apenas vender para mais gente. É construir, com inteligência e método, uma base sólida de novos clientes que vão sustentar o crescimento da sua distribuidora nos próximos anos. Abertura de mercado: o combustível do crescimento Toda empresa que deseja crescer precisa conquistar novos pontos de venda. Mas muitos times de vendas […]
Controle financeiro na força de vendas: como evitar prejuízos e vender com mais segurança
Descubra por que controlar recebimentos e limites de crédito dos clientes é tão importante quanto vender e veja como o VendasExternas resolve isso com praticidade e eficiência. Vender para quem não paga: um erro comum e caro Imagine o cenário: o vendedor fecha o pedido, tudo parece certo… até que o financeiro descobre que o […]