Técnicas para aprimorar o resultado em vendas externas
Atuando com vendas, sejam aquelas internas ou realizadas na presença do cliente, o vendedor pode se deparar com alguns impasses na hora de apresentar o produto ou completar a venda. Pensando nisso, criamos um artigo com dicas simples para se preparar para a venda e ter um ótimo resultado. Boa apresentação Um vendedor deve apresentar […]
Qual é a diferença entre Trade Marketing e Merchandising?
Amplamente utilizado no mercado de distribuição, as áreas de trade marketing e merchandising se encontram em determinada medida. Para isso, criamos um artigo onde destacamos alguns conceitos dos respectivos assuntos e suas aplicações. Trade marketing, pode ser caracterizado como o canal que possibilita um relacionamento familiarizado com distribuidores (PDV) o que ajuda a gerar satisfação […]
Vantagens que um sistema para trade marketing oferece na gestão de promotores
Fazer a gestão da rotina de promotores de venda não é uma tarefa fácil, além de controlar as equipes ou orientá-las de forma precisa. A resposta para esses problemas é a informação, a administração eficiente consiste em garantir que as atividades programadas estão sendo realizadas e receber informações relevantes do PDV em tempo real, para […]
4 dicas infalíveis para aumentar as vendas da sua empresa
Vender pode ser considerada uma arte milenar. Nossos antecessores praticavam entre si o escambo , trocando artefatos de seu interesse dentre outras coisas, desde aquela época só os melhores iam a campo. E hoje em dia não é diferente, quando se trata de bons vendedores, fica ainda mais complicado. O primeiro passo para ser um […]
O que é o Trade Marketing e como ele pode ajudar sua empresa nas vendas
Todo negócio com objetivo de comercializar algum produto ou serviço deve focar em estratégias de marketing baseada nos 4 P’s (Produto, Preço, Praça e Promoção). A praça ou então canal de distribuição, precisa de uma área específica do Marketing atuando nele para que os resultados sejam significativos, é a partir dai surge a necessidade do Trade […]
Aprenda a fazer uma ótima apresentação de produto
A apresentação de um produto é uma das partes mais importantes no processo de venda, porque normalmente é nesse momento em que o cliente vai determinar o valor (não estamos falando de preço) que seu produto tem para si. É por isso que preparamos algumas dicas básicas para você melhorar ainda mais a apresentação de […]
4 erros de marketing B2B que devem ser evitados
Permanecer preso a antigas formas de pensar é um dos erros mais comuns cometidos por líderes de empresas atualmente, já que, enquanto alguns fundamentos certamente ainda se aplicam, outros já deram lugar a novas estratégias. Como o marketing está em processo constante de mudança, é preciso saber acompanhar tais atualizações. Diversas ferramentas como Customer Relationship […]
5 passos práticos para se tornar um ótimo profissional de vendas
Parece fácil perceber o que diferencia um excelente profissional de vendas para aqueles que custam a bater a meta de cada mês, não é mesmo? Porém muitos vendedores, mesmo sabendo o que é necessário para atingir seus objetivos, pecam por perder o foco no seu desenvolvimento profissional. Pensando nisso, preparamos cinco passos simples e práticos […]
Você distribuidor, sabe quais redes sociais utilizar?
Segundo uma pesquisa realizada pela Instituição Tracto de Content Marketing com cerca de 895 empresas em 2015, afirma que houve um aumento no uso e na diversidade das redes sociais no meio corporativo comparado há dois anos da pesquisa. O amadurecimento das empresas em relação aos investimentos nas mídias sociais é indiscutível. No ano de […]
5 Dicas que todo vendedor externo ou representante deve seguir
Todo bom vendedor é um empreendedor. O que é ser um empreendedor? Muitas pessoas ainda tem dificuldade de entender que ser vendedor é um trabalho totalmente distinto. É claro que executar certos processos e chegar a finalização de uma venda, é mais do que uma relação entre vendedor e comprador. Processos como por exemplo: prospecção […]