4 erros de marketing B2B que devem ser evitados
Permanecer preso a antigas formas de pensar é um dos erros mais comuns cometidos por líderes de empresas atualmente, já que, enquanto alguns fundamentos certamente ainda se aplicam, outros já deram lugar a novas estratégias. Como o marketing está em processo constante de mudança, é preciso saber acompanhar tais atualizações. Diversas ferramentas como Customer Relationship […]
Dúvidas sobre boleto bancário? Não mais
Oferecer diversos meios de pagamento para o cliente é a melhor maneira de evitar desistências e facilitar as compras. A emissão de boletos além de ser uma opção mais prática para quem recebe, costuma ser mais barata em relação a taxas, em comparação às transações com cartão. Porém, por ser um tema que envolve o […]
Dúvidas sobre automatizar sua força de vendas?
A tecnologia chegou para aumentar a produtividade de diversas áreas, inclusive (ou principalmente) daquelas relacionadas a vendas. Para isso, deve-se encarar como um benefício indispensável para a melhora da performance nos negócios, além de grande aliada da equipe comercial, com a missão de ajudar os vendedores no aumento do desempenho. Mesmo assim, você ainda tem […]
Dicas para ser um gestor de vendas de sucesso
Sabemos que nem todos os gerentes de vendas são iguais. Mas existem alguns hábitos que todos eles praticam (ou deveriam) para continuar a manter sua equipe de vendas motivada. Não importa em qual segmento você está, o desempenho de sua equipe está diretamente relacionado com o seu. Para ajudá-lo a aumentar o sucesso de sua […]
Planejamento de rotas: entenda como esta prática é fundamental para otimizar suas vendas
Tempo é dinheiro, e sabemos que isso não é um simples ditado popular. Sendo assim, quaisquer atividades relacionadas a vendas precisam ter um bom planejamento para otimizar seu tempo e de seus representantes. Ao considerar o tempo gasto pelos representantes na estrada é possível perceber a importância do planejamento de rotas na prática de vendas […]
Como um software de gestão de vendas pode fazer seu negócio prosperar
Ao pensar em softwares de gestão de vendas, automaticamente relacionamos com a otimização da sua equipe de vendas. No entanto, estes softwares podem ser úteis para diversas áreas do seu negócio, como equipe de marketing, equipe de desenvolvimento e equipe de contabilidade, por exemplo. Por simplificar o processo dos negócios, todos saem beneficiados. Dito isso, […]
O que buscar em um sistema para força de vendas
O mercado de representação comercial ou de distribuição passa por mudanças bruscas a cada período e por isso, o sucesso de um negócio está diretamente ligado a forma como a corporação se adapta a essas mudanças. Uma das necessidades mais determinantes para o negócio é a forma como as vendas são conduzidas na empresa, desde […]
Omni-Channel: um novo conceito que não para de crescer
Omni-channel, mais um importante conceito para quem trabalha com vendas, o qual iremos apresentar e falar dos motivos pelos quais sua empresa deveria adotá-lo. Para começar, vamos entender a origem do termo. “Omni” vem do Latim e quer dizer tudo, universal, que engloba todas as possibilidades, e “Channel” significa canal. Ou seja, seu consumidor usará […]
Distribuidores: como escolher o melhor sistema para força de vendas
Pensando em implementar um software para força de vendas e não sabe como começar? Em alguns passos ajudaremos você a entender e a utilizar esta ferramenta, que além de ajudar seus vendedores externos / representantes, vai aumentar o desempenho de seu negócio. Vamos lá? Escolha o sistema certo Parece fácil escolher um bom sistema para […]
Você distribuidor, sabe quais redes sociais utilizar?
Segundo uma pesquisa realizada pela Instituição Tracto de Content Marketing com cerca de 895 empresas em 2015, afirma que houve um aumento no uso e na diversidade das redes sociais no meio corporativo comparado há dois anos da pesquisa. O amadurecimento das empresas em relação aos investimentos nas mídias sociais é indiscutível. No ano de […]