Por que sua equipe de vendas visita clientes que não compram nada?
O vendedor sai cedo, roda quilômetros, bate de porta em porta… mas volta sem pedido. O problema não está na visita, mas em quem ele escolhe visitar. Todos os dias, empresas do atacado perdem tempo, dinheiro e oportunidades por causa de visitas improdutivas no atacado. Não por má vontade dos vendedores, mas por falta de […]
Por que sua equipe de vendas externas perde dinheiro todo mês (sem perceber)?
Acredite: o maior prejuízo do seu time de vendas externas não está no que ele não vendeu. Está no que não foi registrado. Visitas que ninguém anotou. Acompanhamentos que nunca aconteceram. Decisões tomadas no escuro, sem dados confiáveis. Isso se repete todos os meses e ninguém percebe o tamanho da perda de dinheiro em vendas. […]
Como o VendasExternas Usa Dados Para Ajudar Você a Vender Mais
Ganhar produtividade e aumentar faturamento não é sobre trabalhar mais. É sobre trabalhar com inteligência. Se você ainda gerencia sua equipe de vendas externas no escuro, tomando decisões no “achismo”, saiba: está deixando dinheiro na mesa todos os dias. O VendasExternas transforma sua operação comercial em uma máquina de dados estratégicos, colocando na sua mão […]
Registro de visitas mesmo sem vendas: por que isso importa mais do que parece?
Você já parou para pensar quantas oportunidades estão escapando simplesmente por não terem sido registradas? No dia a dia das vendas externas, é comum o vendedor visitar o cliente, conversar, demonstrar produtos, mas sair sem fechar o pedido. Até aí, tudo certo. O problema começa quando essa visita não é registrada e acaba sendo esquecida. […]
Gestão da carteira de clientes: como manter organização, relacionamento e foco em resultados
Você sabe exatamente quantos clientes ativos sua equipe está atendendo hoje? E quais estão inativos? Quantos PDVs abertos no último mês? Quem está comprando pouco? Quem ainda nem virou cliente? Se essas respostas exigem ligações, buscas em planilhas ou depender da memória do vendedor, a sua gestão da carteira de clientes está desorganizada, e isso […]
Aplicativo de vendas para distribuidoras, indústrias e atacadistas: como o VendasExternas transforma a rotina do seu time comercial
Já imaginou seus vendedores trabalhando com mais agilidade, segurança e controle, mesmo longe da empresa? No campo, cada minuto conta. Enquanto você lê este artigo, algum concorrente pode estar ganhando espaço só por ter se preparado melhor para atender seus clientes. Se sua empresa é uma distribuidora, indústria ou atacadista, precisa de uma ferramenta feita […]
Como reduzir custos operacionais na força de vendas sem perder eficiência
“A gente trabalha, trabalha… e o custo só aumenta!” Essa é a sensação de muitos gestores de distribuidoras, atacadistas e fabricantes que lidam diariamente com equipes de vendas externas. E não é para menos: entre deslocamentos, falhas na emissão fiscal, retrabalho e falta de controle, a operação pode virar um buraco de desperdício. Mas a […]
Estratégias de Abertura de Mercado: como a força de vendas pode conquistar novos clientes com mais eficiência
Expandir território não é apenas vender para mais gente. É construir, com inteligência e método, uma base sólida de novos clientes que vão sustentar o crescimento da sua distribuidora nos próximos anos. Abertura de mercado: o combustível do crescimento Toda empresa que deseja crescer precisa conquistar novos pontos de venda. Mas muitos times de vendas […]
Controle financeiro na força de vendas: como evitar prejuízos e vender com mais segurança
Descubra por que controlar recebimentos e limites de crédito dos clientes é tão importante quanto vender e veja como o VendasExternas resolve isso com praticidade e eficiência. Vender para quem não paga: um erro comum e caro Imagine o cenário: o vendedor fecha o pedido, tudo parece certo… até que o financeiro descobre que o […]
Impressora portátil: por que entregar nota e boleto impresso em mãos aumenta a credibilidade nas vendas externas?
Já sentiu que falta algo no fechamento das vendas presenciais? Mesmo com toda a digitalização dos processos, um detalhe continua fazendo diferença no campo: entregar a nota fiscal ou o boleto impresso na hora, com uma impressora portátil.Sim, isso ainda tem peso e causa um impacto direto na percepção do cliente. É um gesto simples […]