5 motivos pelos quais você deve informatizar sua equipe de força de vendas
O crescimento do mercado empresarial, a oscilação da economia e o aumento da competitividade entre os profissionais de vendas são assuntos comuns. Sendo assim, reunimos 5 motivos pelos quais você perceberá que informatizar sua equipe de força de vendas é tão necessário quanto comissioná-los, o que ajuda na motivação e consequentemente aumenta a produtividade. Soluções as quais […]
5 das Melhores Dicas de Vendas por Mark Hunter
Recentemente eu estava conversando com um grupo de estudantes universitários a respeito de fazer carreira em vendas e eles me perguntaram quais as dicas que eu achava que eram as melhores dicas de vendas que eu já ouvi. Aqui está o que eu disse: 1. Não é o que você diz; É o que o […]
Os desafios da distribuição de produtos
Como anda a distribuição de produtos na sua empresa? Pesquisas mostram que o fato de o produto estar disponível para o consumo aumenta as vendas em média 30%, isso sem a empresa realizar qualquer tipo de propaganda ou desconto no preço, por exemplo. Por isso, o fornecimento contínuo é um ponto de atenção. Na escolha […]
3 dicas para criar suas próprias regras de comissionamento
O sucesso de uma empresa está ligado a uma série de fatores, mas nenhum deles é mais forte do que a motivação da sua equipe de vendas em levar seu produto até o cliente e ser recompensado por isso. Na hipótese de haver um descompasso entre o retorno esperado e o retorno recebido, o empreendimento […]
Como emitir nota fiscal eletrônica na pronta entrega
Temos acompanhando um crescimento exponencial de empresas adotantes do regime de venda de produtos a pronta entrega (quando a mercadoria vai embarcada no veículo). Segundo dados da ABAD – Associação Brasileira de Atacadistas e Distribuidores de produtos, no ano de 2014 esse mercado movimentou cerca de 200 Bilhões em faturamento, onde cerca de 30% de toda […]
5 ações essenciais na etapa de pré-venda
A etapa de pré-venda consiste em entender o público consumidor de seus produtos e definir estratégias para atendê-lo. Além disso, é através da pré-venda que se visualizam novas oportunidades e inicia-se um processo de geração de conhecimento dos consumidores. Investir em pré-venda é uma maneira de agilizar o processo comercial tornando-o mais inteligente. Relacionar as […]
Como imprimir boleto bancário nas vendas externas
Para trabalhar com alta produtividade nas vendas externas as empresas devem investir em mobilidade para seus vendedores. Um dos maiores desafios das equipes de vendas externas está em ter uma solução que permita gerar os boletos bancários da venda realizada no cliente, por exemplo. Além de ter dificuldade em entregar o documento de cobrança ao cliente, […]
Saiba qual é a diferença entre vendedor externo e um representante comercial
Quando um gestor decide formar sua equipe de vendas uma dúvida é muito comum: contratar um vendedor externo ou representante comercial? Para que não se crie uma visão apenas a partir de custos, sem a análise de outras variáveis, é importante conhecer as especificações na contratação de cada profissional e entender as diferenças entre um […]
6 erros fatais na prospecção de clientes
A prospecção de clientes é considerada uma etapa decisiva nas vendas. Uma força de vendas com o sistema de prospecção bem estruturado tem grandes chances de obter resultados positivos, o que pode significar um aumento significativo em vendas. 1. Empurrar um produto para o prospect É preciso prospectar clientes que realmente se beneficiarão com seu […]
As 7 melhores dicas para gestão de tempo
A gestão de tempo é uma grande aliada para quem deseja desenvolver muitas atividades, gerando resultados. Pessoas disciplinadas em suas atividades, geralmente se destacam por estarem envolvidas em mais coisas e por conseguirem realizar um bom trabalho sem desesperar sua equipe. Mas como organizar tarefas e aumentar sua produtividade em dias que parecem cada vez mais […]