O Representante Comercial é o profissional responsável atuar diretamente na área de vendas de produtos de uma determinada empresa.
Um Representante Comercial é responsável por manter a imagem da empresa que representa, realizando visitas constantes, seja por vendas ou pela necessidade de alcançar metas.
Sobre suas responsabilidades
Está sob as responsabilidades de um Representante Comercial manter a boa imagem do produto projetada pelo fabricante, fazer visitas periódicas aos clientes, manter atualizado seu cadastro de clientes, avisar à contratada sobre a qualidade de crédito do comprador na cidade, enviar relatórios solicitados nos prazos definidos, enviar pedidos conforme procedimento e prazos definidos pela contratada.
Outras atividades que fazem parte do dia a dia do representante estão, conhecer os procedimentos de crédito, expedição e entrega, encontrar e contatar novos clientes em potencial, tratar reclamações e coordenar manutenção e devolução dos produtos com defeitos, fazer recomendações baseado nas necessidades dos clientes, arquivar os pedidos de vendas e elaborar relatórios, prever tendências de mercado e desenvolver novas ideias para atrair mais clientes.
Para que o profissional tenha um bom desempenho como Representante Comercial além da graduação é essencial que possua boa habilidade de vendas, boa habilidade de comunicação, saber planejar, saber gerenciar bem o seu tempo, ser organizado, conhecer conceitos básicos de contabilidade e saber construir relacionamentos de modo a desenvolver uma parceria.
Qual o setor direto em que o representante comercial atua?
O Representante Comercial por ser o profissional responsável por atuar diretamente na área de vendas de produtos de uma determinada empresa se relaciona com toda a área de Vendas.
Formação recomenda para que um representante comercial tenha bom desempenho:
– Graduação em Administração.
– Marketing.
– Relações Públicas.
– Comércio Exterior.
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