Por que sua equipe de vendas visita clientes que não compram nada?
O vendedor sai cedo, roda quilômetros, bate de porta em porta… mas volta sem pedido. O problema não está na visita, mas em quem ele escolhe visitar. Todos os dias, empresas do atacado perdem tempo, dinheiro e oportunidades por causa de visitas improdutivas no atacado. Não por má vontade dos vendedores, mas por falta de […]
Por que sua equipe de vendas externas perde dinheiro todo mês (sem perceber)?
Acredite: o maior prejuízo do seu time de vendas externas não está no que ele não vendeu. Está no que não foi registrado. Visitas que ninguém anotou. Acompanhamentos que nunca aconteceram. Decisões tomadas no escuro, sem dados confiáveis. Isso se repete todos os meses e ninguém percebe o tamanho da perda de dinheiro em vendas. […]
Como o VendasExternas Usa Dados Para Ajudar Você a Vender Mais
Ganhar produtividade e aumentar faturamento não é sobre trabalhar mais. É sobre trabalhar com inteligência. Se você ainda gerencia sua equipe de vendas externas no escuro, tomando decisões no “achismo”, saiba: está deixando dinheiro na mesa todos os dias. O VendasExternas transforma sua operação comercial em uma máquina de dados estratégicos, colocando na sua mão […]
Registro de visitas mesmo sem vendas: por que isso importa mais do que parece?
Você já parou para pensar quantas oportunidades estão escapando simplesmente por não terem sido registradas? No dia a dia das vendas externas, é comum o vendedor visitar o cliente, conversar, demonstrar produtos, mas sair sem fechar o pedido. Até aí, tudo certo. O problema começa quando essa visita não é registrada e acaba sendo esquecida. […]
Controle financeiro na força de vendas: como evitar prejuízos e vender com mais segurança
Descubra por que controlar recebimentos e limites de crédito dos clientes é tão importante quanto vender e veja como o VendasExternas resolve isso com praticidade e eficiência. Vender para quem não paga: um erro comum e caro Imagine o cenário: o vendedor fecha o pedido, tudo parece certo… até que o financeiro descobre que o […]
Catálogo digital: o impacto de ter um portfólio atualizado para vendas externas
Seu catálogo está vendendo por você ou contra você?No cenário B2B atual, distribuidores, atacadistas e fabricantes enfrentam um desafio crítico: manter seu time comercial sempre alinhado com informações atualizadas sobre milhares de produtos, enquanto os clientes esperam cada vez mais autonomia e precisão na jornada de compra. Um catálogo desatualizado hoje não é apenas um […]