Com faturamento de R$259,8 bi em 2017, setor atacadista e distribuidor cresce 0,7%
Anualmente a ABAD – Associação Brasileira de Atacadistas e Distribuidores, divulga os resultados do Ranking ABAD / Nielsen. A pesquisa publicada agora tem como base o ano de 2017 e mostra de forma abrangente e consistente dados importantes do setor, utilizados de forma estratégica por agentes de distribuição e da cadeia de abastecimento. O resultado […]
O que é a portaria 1510/09, que trata sobre o ponto eletrônico
Conhecida como a lei do ponto eletrônico, a Portaria 1510 de 2009 publicada pelo Ministério do Trabalho e Emprego (MTE), trata sobre as regras do registro da jornada de trabalho dos empregados das micro e pequenas empresas. Já em seu 2º artigo, fica proibida qualquer ação que desvirtue os fins normais e legais do registro […]
Vender no século 21: o impacto da Internet das Coisas e da Inteligência Artificial
A Revolução Tecnológica no Setor de Vendas: Inteligência Artificial e Internet das Coisas Robôs ultra-inteligentes, sistemas complexos e automação de processos… Essas são imagens que frequentemente vêm à mente quando falamos sobre tecnologias como Inteligência Artificial (A.I) e Internet das Coisas (IoT). Esses avanços estão transformando diversos setores, e o universo das vendas não é […]
O uso de um catálogo digital ganha força no ramo do atacado e distribuição
O catálogo de produtos é uma ferramenta de apoio essencial para qualquer vendedor e representante de vendas, pois o apelo visual dos produtos facilita e diminui o caminho até a efetivação da venda. Ainda neste contexto, o formato do catálogo de produtos utilizado tem um grande impacto sobre o desempenho do vendedor e até no […]
Tendências: Logística Reversa, Canais de Distribuição e Novas Tecnologias
Nesse ano, algumas tendências na área de Logística estão sendo bastante comentadas pois serão preparatórias e extremamente importantes para o sucesso financeiro em 2018. Vamos destacar as 3 principais, confira: O que é logística reversa? É o gerenciamento do retorno de produtos, embalagens ou outros produtos desde o consumidor até a origem, por exemplo: garrafas […]
Caminhões autônomos: o que isso tem a ver com seu negócio?
Já não é mais novidade a informação de que empresa ligada ao Uber, fez sua primeira entrega utilizando um caminhão autônomo. Entenda o caso Após a compra da empresa americana Otto, responsável pela inovação dos caminhões autônomos, a Uber realizou uma entrega de 50.000 cervejas Budweiser. A corrida foi de 190 quilômetros entre Fort Collins […]
Número de vagas para representantes de vendas cresce no mercado
O mercado está procurando por representantes de vendas, distribuidores e vendedores externos. Uma pesquisa divulgada pela Bureau of Labor Statistics (BLS) aponta que essas profissões serão uma das 30 mais procuradas até 2022, na frente de arquitetos, engenheiros, e policiais. Apesar do grande crescimento nas compras online, profissionais na área de vendas externas continuarão a […]
Distribuidor: Como preparar sua equipe para a adoção de novas tecnologias
A competitividade e a necessidade de informações em tempo real, faz com que distribuidores e atacadistas adotem a novas tecnologias com frequência cada vez maior. Adotar a novas tecnologias conceitualmente parece fácil, no entanto, o desafio começa mesmo ao ter que escolher qual é a solução que vai se adequar melhor as necessidades da empresa […]
As 7 melhores dicas para gestão de tempo
A gestão de tempo é uma grande aliada para quem deseja desenvolver muitas atividades, gerando resultados. Pessoas disciplinadas em suas atividades, geralmente se destacam por estarem envolvidas em mais coisas e por conseguirem realizar um bom trabalho sem desesperar sua equipe. Mas como organizar tarefas e aumentar sua produtividade em dias que parecem cada vez mais […]
5 passos para uma boa negociação de preços
Trabalhar com vendas exige estratégias a todo momento, principalmente quando é hora de negociação de preços. Os vendedores não podem perder o foco em seus objetivos financeiros e precisam saber se realmente vale a pena ceder em uma negociação com o cliente. Para facilitar esse que é um dos processos mais desafiantes da venda algumas […]