Catálogo digital: o impacto de ter um portfólio atualizado para vendas externas
Seu catálogo está vendendo por você ou contra você?No cenário B2B atual, distribuidores, atacadistas e fabricantes enfrentam um desafio crítico: manter seu time comercial sempre alinhado com informações atualizadas sobre milhares de produtos, enquanto os clientes esperam cada vez mais autonomia e precisão na jornada de compra. Um catálogo desatualizado hoje não é apenas um […]
Integração entre força de vendas e e-commerce: como criar um processo comercial eficiente ou complementar
Em um mercado B2B cada vez mais dinâmico, distribuidores, fabricantes e atacadistas enfrentam um desafio constante: como atender às demandas dos compradores que desejam autonomia e disponibilidade 24/7, sem perder o valor estratégico de suas equipes de vendas externas? À medida que os compradores B2B se tornam mais digitalizados, a expectativa por experiências de compra […]
Representante Virtual: O Canal de Vendas Digital Que Impulsiona Seu Negócio
A Necessidade de um Canal de Vendas Digital para Impulsionar Seu Negócio Uma equipe de vendas tradicional é essencial para a abertura e manutenção de mercado, pois estabelece conexões diretas, constrói confiança e personaliza o atendimento conforme as necessidades do cliente. Nesse sentido, o contato humano fortalece o relacionamento, facilita negociações complexas e aumenta a […]
Venda em Consignação: Como Conquistar Novos Clientes sem Riscos
A busca por novos clientes é um dos maiores desafios para fornecedores e distribuidores. Nesse sentido, o receio de lojistas e revendedores em investir em um produto desconhecido pode dificultar a expansão da base de clientes. De fato, a busca por novos clientes apresenta barreiras complexas no ambiente comercial. Cada produto representa um investimento com […]
Vantagens da Segregação de Atividades dos Vendedores
No ambiente comercial, especialmente em mercados competitivos, a eficiência e a organização das equipes de vendas são fundamentais para alcançar resultados expressivos. Uma estratégia que tem se destacado para melhorar o desempenho dos vendedores e, consequentemente, a experiência do cliente, é a segregação de atividades entre os membros da equipe de vendas. Em outras palavras, essa […]
Tabelas de preço segmentadas para vender mais
Cadastrar tabelas de preço é uma etapa fundamental para gerenciar eficientemente os preços dos produtos oferecidos aos clientes. Diversas tabelas de preço oferecem também uma série de vantagens estratégicas e operacionais, especialmente para empresas que lidam com diferentes perfis de clientes, produtos ou mercados. Confira os principais benefícios: 1. Personalização para diferentes públicos Com tabelas […]
Venda fiado com segurança e receba sem complicações
Venda fiado (recebimento futuro): como o VendasExternas ajuda na gestão e cobrança de clientes Se você trabalha com venda fiado, sabe como pode ser desafiador manter o controle. O VendasExternas é uma solução prática para organizar e monitorar essas vendas, reduzindo os riscos de inadimplência e otimizando sua gestão financeira. Com funcionalidades como limites de […]
O que é o Markup e como este índice ajuda na definição do preço de venda
A precificação de produtos está presente em toda empresa comercial, o que torna esse tema fundamental na operação de seu negócio. Mostraremos de uma forma simples o que é markup e como calcular o preço ideal de venda de seus produtos, baseando-se nos custos + lucro desejado. Como podemos calcular o Markup O preço de […]
Dicas de Como Definir um Comissionamento Mais Flexível para Seus Vendedores
Se você é empresário ou gestor de vendas, sabe que manter sua equipe motivada é essencial para alcançar melhores resultados. Uma das formas mais eficazes de engajar sua força de vendas é por meio de um plano de comissionamento bem estruturado e flexível. Neste artigo, você vai descobrir como criar estratégias de comissionamento mais inteligentes, […]
7 passos para o sucesso da força de vendas
Uma força de vendas que gere resultados é a base para o crescimento do negócio, mas para atender as necessidades do mercado e aumentar a produtividade da equipe é preciso estar atento a alguns pontos. Confira: 1. Ter o controle dos processos de vendas O controle das vendas ajudará a equipe a identificar as ameaças, […]