O que é o Markup e como este índice ajuda na definição do preço de venda
A precificação de produtos está presente em toda empresa comercial, o que torna esse tema fundamental na operação de seu negócio. Mostraremos de uma forma simples o que é markup e como calcular o preço ideal de venda de seus produtos, baseando-se nos custos + lucro desejado. Como podemos calcular o Markup O preço de […]
Dicas de Como Definir um Comissionamento Mais Flexível para Seus Vendedores
Se você é empresário ou gestor de vendas, sabe que manter sua equipe motivada é essencial para alcançar melhores resultados. Uma das formas mais eficazes de engajar sua força de vendas é por meio de um plano de comissionamento bem estruturado e flexível. Neste artigo, você vai descobrir como criar estratégias de comissionamento mais inteligentes, […]
7 passos para o sucesso da força de vendas
Uma força de vendas que gere resultados é a base para o crescimento do negócio, mas para atender as necessidades do mercado e aumentar a produtividade da equipe é preciso estar atento a alguns pontos. Confira: 1. Ter o controle dos processos de vendas O controle das vendas ajudará a equipe a identificar as ameaças, […]
5 KPIs de vendas para ficar de olho
Trabalhar com KPIs de vendas é essencial para qualquer empresa que busca o sucesso. Mas o que são KPIs, afinal? O que são e para que servem os KPIs? A sigla KPI vem do inglês Key Performance Indicator, ou seja, indicador-chave de desempenho. Esses indicadores são dados importantes que medem a performance da empresa, mostram […]
Sistema de gestão integrado: Conheça as vantagens
Um dos grandes desafios de qualquer empresa atualmente é administrar e monitorar as diferentes áreas que compõem o negócio de forma eficaz e descomplicada. Geralmente, os problemas são parecidos: gasta-se muito tempo organizando informações, preenchendo planilhas, a gestão se torna complexa, o negócio fica dividido, não há controle total dos processos e nem informações 100% […]
As 3 melhores plataformas de empregos para encontrar vendedores externos
A dificuldade em encontrar vendedores externos é um desafio real de diversas empresas. Nesses momentos, contar com a ajuda do ambiente digital para localizar pessoas interessadas na oportunidade que você está oferecendo é essencial, já que as contratações pela internet duplicaram neste último ano. Pensando nisso, listamos abaixo as principais plataformas de empregos do país […]
5 erros que prejudicam sua operação de vendas externas
Trabalhar com vendas externas requer planejamento e organização. Confira 5 erros que podem estar prejudicando a performance da sua força de vendas: Não planejar as visitas O planejamento de visitas é uma das etapas essenciais para o sucesso de qualquer operação de vendas externas já que ela evita surpresas e confusões no momento do atendimento. […]
A importância de um bom controle de visitas aos clientes
Pode não parecer uma novidade para você, mas uma grande proporção de gestores não colocam a devida atenção em manter um controle de visitas realizadas pelos seus times de vendas. Mesmo que demande alguns minutos adicionais do gestor, essa tarefa deveria ser encarada com uma continuidade do trabalho realizado pelas equipes de campo. Em tempos […]
10 coisas fundamentais sobre metas para força de vendas
Estabelecer metas para força de vendas não é simplesmente estipular um número e esperar que a equipe trabalhe com ele. A definição das metas deve ser feita a partir da análise de diversos fatores, pois para guiar os trabalhos dos vendedores, a meta deve acompanhar sua realidade. As metas servem como motivação e ajudam a […]
As principais etapas da pronta entrega e o VendasExternas
Diferentemente da pré-venda, a pronta entrega consiste no modelo em que o vendedor vai atender os clientes já acompanhado dos produtos, onde ele registra a venda, emite a nota fiscal + boleto (se for o caso), entrega a mercadoria e conclui o ciclo de atendimento daquele cliente. Para que o fluxo de trabalho se torne […]