Empresa desorganizada não cresce: os sinais que sua operação comercial está travando as vendas
Você sente que sua distribuidora, atacado ou indústria está estagnada, mesmo com um bom produto e preços competitivos? A causa pode não estar no que você vende, mas na forma como você está vendendo. Neste artigo, vamos direto ao ponto: mostrar os principais sinais de que sua operação comercial desorganizada está travando seu crescimento e […]
Como saber quem parou de comprar ou está comprando menos?
Se você sente que as vendas caíram, mas não sabe exatamente quem parou de comprar, sumiu ou reduziu as compras, esse artigo é para você. Muitos gestores enfrentam o mesmo desafio: perceber que o faturamento não está como antes, mas não ter clareza sobre quais clientes causaram essa queda. Essa falta de visibilidade trava decisões […]
Retrabalho no setor comercial: quanto sua distribuidora perde sem perceber?
No dia a dia de uma distribuidora, a equipe corre contra o relógio. Vendedores na rua, clientes cobrando resposta, pedidos sendo feitos às pressas. Mas por trás dessa correria, existe um vilão silencioso drenando tempo, dinheiro e energia: o retrabalho. Você sabe quanto sua operação comercial perde todos os meses só para refazer o que […]
Como vender mais sem comprar nada: o segredo está no estoque
Você não precisa comprar mais produtos para vender mais. Você precisa vender melhor o que já tem. Distribuidoras perdem vendas todos os dias porque não sabem o que têm em estoque ou porque a informação está atrasada, confusa, travada em um sistema que ninguém atualiza. O resultado? Produtos encalhados e vendedores oferecendo o que não […]
Por que sua equipe de vendas visita clientes que não compram nada?
O vendedor sai cedo, roda quilômetros, bate de porta em porta… mas volta sem pedido. O problema não está na visita, mas em quem ele escolhe visitar. Todos os dias, empresas do atacado perdem tempo, dinheiro e oportunidades por causa de visitas improdutivas no atacado. Não por má vontade dos vendedores, mas por falta de […]
Por que sua equipe de vendas externas perde dinheiro todo mês (sem perceber)?
Acredite: o maior prejuízo do seu time de vendas externas não está no que ele não vendeu. Está no que não foi registrado. Visitas que ninguém anotou. Acompanhamentos que nunca aconteceram. Decisões tomadas no escuro, sem dados confiáveis. Isso se repete todos os meses e ninguém percebe o tamanho da perda de dinheiro em vendas. […]
Como o VendasExternas Usa Dados Para Ajudar Você a Vender Mais
Ganhar produtividade e aumentar faturamento não é sobre trabalhar mais. É sobre trabalhar com inteligência. Se você ainda gerencia sua equipe de vendas externas no escuro, tomando decisões no “achismo”, saiba: está deixando dinheiro na mesa todos os dias. O VendasExternas transforma sua operação comercial em uma máquina de dados estratégicos, colocando na sua mão […]
Gestão da carteira de clientes: como manter organização, relacionamento e foco em resultados
Você sabe exatamente quantos clientes ativos sua equipe está atendendo hoje? E quais estão inativos? Quantos PDVs abertos no último mês? Quem está comprando pouco? Quem ainda nem virou cliente? Se essas respostas exigem ligações, buscas em planilhas ou depender da memória do vendedor, a sua gestão da carteira de clientes está desorganizada, e isso […]
Como reduzir custos operacionais na força de vendas sem perder eficiência
“A gente trabalha, trabalha… e o custo só aumenta!” Essa é a sensação de muitos gestores de distribuidoras, atacadistas e fabricantes que lidam diariamente com equipes de vendas externas. E não é para menos: entre deslocamentos, falhas na emissão fiscal, retrabalho e falta de controle, a operação pode virar um buraco de desperdício. Mas a […]
Controle financeiro na força de vendas: como evitar prejuízos e vender com mais segurança
Descubra por que controlar recebimentos e limites de crédito dos clientes é tão importante quanto vender e veja como o VendasExternas resolve isso com praticidade e eficiência. Vender para quem não paga: um erro comum e caro Imagine o cenário: o vendedor fecha o pedido, tudo parece certo… até que o financeiro descobre que o […]