Representante Virtual: O Canal de Vendas Digital Que Impulsiona Seu Negócio
A Necessidade de um Canal de Vendas Digital para Impulsionar Seu Negócio Uma equipe de vendas tradicional é essencial para a abertura e manutenção de mercado, pois estabelece conexões diretas, constrói confiança e personaliza o atendimento conforme as necessidades do cliente. Nesse sentido, o contato humano fortalece o relacionamento, facilita negociações complexas e aumenta a […]
Venda em Consignação: Como Conquistar Novos Clientes sem Riscos
A busca por novos clientes é um dos maiores desafios para fornecedores e distribuidores. Nesse sentido, o receio de lojistas e revendedores em investir em um produto desconhecido pode dificultar a expansão da base de clientes. De fato, a busca por novos clientes apresenta barreiras complexas no ambiente comercial. Cada produto representa um investimento com […]
Vantagens da Segregação de Atividades dos Vendedores
No ambiente comercial, especialmente em mercados competitivos, a eficiência e a organização das equipes de vendas são fundamentais para alcançar resultados expressivos. Uma estratégia que tem se destacado para melhorar o desempenho dos vendedores e, consequentemente, a experiência do cliente, é a segregação de atividades entre os membros da equipe de vendas. Em outras palavras, essa […]
Tabelas de preço segmentadas para vender mais
Cadastrar tabelas de preço é uma etapa fundamental para gerenciar eficientemente os preços dos produtos oferecidos aos clientes. Diversas tabelas de preço oferecem também uma série de vantagens estratégicas e operacionais, especialmente para empresas que lidam com diferentes perfis de clientes, produtos ou mercados. Confira os principais benefícios: 1. Personalização para diferentes públicos Com tabelas […]
7 passos para o sucesso da força de vendas
Uma força de vendas que gere resultados é a base para o crescimento do negócio, mas para atender as necessidades do mercado e aumentar a produtividade da equipe é preciso estar atento a alguns pontos. Confira: 1. Ter o controle dos processos de vendas O controle das vendas ajudará a equipe a identificar as ameaças, […]
Análise da Concorrência no PDV: Entenda a importância
Esteja você iniciando um negócio ou não, uma das estratégias mais importantes é realizar uma análise mais profunda da concorrência no PDV (ponto de venda). A partir deste estudo, você conseguirá levantar informações muito relevantes para a sua atuação. Entre essas informações, você saberá, por exemplo, quais empresas são suas concorrentes e atuam no mesmo […]
Como a venda pronta entrega pode ajudar distribuidores e atacadistas
A busca é constante por melhores resultados e economia nos recursos empregados no atendimento ao cliente. Isso faz com que o atacadista e distribuidor seja cada vez mais criterioso. Ele analisa todas as etapas do negócio, desde a compra, armazenamento, venda e entrega dos produtos aos clientes. Independente do porte da empresa, o gestor do […]
Como se tornar um vendedor campeão?
Grandes vendedores possuem uma marca e uma imagem a zelar que pode demorar anos para construir, e dependendo de suas atitudes, desconstruir em poucos segundos. Ter espírito empreendedor é admirável e que merece destaque antes de se falar de qualquer característica essencial para qualquer vendedor campeão. Acreditamos que um vendedor de ponta deva ter visão […]
Aplicativo de força de vendas: o que é e como escolher o melhor?
A importância do aplicativo de força de vendas para o desempenho da equipe Um aplicativo de força de vendas é uma solução tecnológica que permite às equipes externas gerenciar atividades comerciais diretamente de seus dispositivos móveis. Entre as principais funcionalidades, temos por exemplo: o registro de pedidos, vendas e orçamentos, garantindo eficiência e rapidez no […]
As etapas da pronta entrega e o VendasExternas
Diferentemente da pré-venda, a pronta entrega consiste no modelo em que o vendedor vai atender os clientes com o veículo já abastecido com os produtos, onde ele registra a venda, emite a nota fiscal + boleto (se for o caso), entrega a mercadoria e conclui o ciclo de atendimento daquele cliente. Para que o fluxo […]