Com o aumento da concorrência, o nível de exigência do cliente é ainda maior, pois a maior quantidade de opções, influenciam o cliente a procurar mais por melhores preços antes de fazer a sua compra. Neste ponto o representante comercial é essencial, pois ele adotará suas estratégias buscando gerar mais valor ao cliente e a consequente alcançar a venda.
Mas como é possível melhorar os resultados em vendas atuando com representantes comerciais?
Organização das tarefas
Organizar as tarefas diárias aumenta o desempenho e o fluxo de atendimentos do vendedor flui com mais eficiência.
Aplique o Rapport
O Rapport é um conceito do ramo da psicologia que significa a aplicação de uma técnica usada para criar uma ligação de sintonia e empatia com outra pessoa.
Adotar métodos de abordagem ao cliente buscando cultivar o relacionamento é uma das formas mais positivas para conquistar boas vendas.
Estar atualizado
Em um mundo que empresas completas operam baseadas em smartphones e o conhecimento é compartilhado por todos, é preciso estar sempre aberto para novidades e isso vale para tecnologia e ainda nas estratégias de vendas utilizadas pela equipe.
Planeje seu tempo
Organizar a agenda de visitas e ter acesso fácil a esses dados, permite que o seu representante possa atender mais clientes e consequentemente trazer mais resultados.
Neste ponto um sistema para pedidos com planejamento de rotas vai orientar o representante na ordem de atendimentos, ajudar na locomoção deste até o cliente e ainda irá oferecer recursos como
- Catálogo digital de seus produtos;
- Digitação de pedidos e envio a retaguarda em tempo real;
- Definição de metas e comissionamento;
- Acompanhamento dos resultados em tempo real.
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