O maior desafio para distribuidores, industriais e atacadistas no setor de vendas é a otimização do tempo das equipes comerciais. Quanto melhor organizada for a agenda do vendedor, especialmente no que diz respeito à ordem das visitas, melhores serão os resultados alcançados.
Embora o planejamento de rotas de vendas seja um tema conhecido, muitas empresas desse segmento ainda não o aplicam de forma eficaz, muitas vezes por desconhecerem os benefícios que ele pode trazer.
5 Benefícios do Planejamento de Rotas para Sua Empresa
1. Respeito às Restrições de Horários
Sabemos que a disponibilidade do cliente é limitada. Por isso, criar um roteiro de vendas que leve em conta o horário ideal para cada visita é essencial. Isso garante que a interação seja produtiva, focada em vendas e não apenas em ações de positivação.
2. Escolha do Veículo Adequado
Ao planejar as rotas, é possível determinar o melhor tipo de veículo para os deslocamentos. Por exemplo:
- Se as visitas são distantes, o uso de um carro pode ser a melhor opção.
- Já em rotas próximas ou dentro da mesma cidade, motos podem ser mais econômicas e práticas.
3. Redução de Custos Operacionais
Um planejamento eficiente reduz os custos com combustível ao otimizar os trajetos percorridos. Além disso, com rotas bem estruturadas, é possível reduzir o tamanho da equipe necessária para cobrir os territórios de vendas.
4. Aumento da Eficiência e Segurança
Com um planejamento de rotas, sua empresa tem maior controle sobre os principais elementos do processo:
- Veículos
- Mercadorias
- Vendedores
Além disso, mais atendimentos podem ser realizados em menos tempo, aumentando o faturamento e garantindo maior segurança para as operações.
5. Mais Agilidade no Atendimento
Atender o cliente com agilidade, sempre que ele precisar, é fundamental para fidelização. Quando a carteira de clientes está bem organizada, sua equipe de vendas consegue realizar visitas com maior frequência, garantindo que o cliente tenha sempre os produtos disponíveis no momento certo.