Como a emissão de NFC-e em tablet ou smartphone pode beneficiar seu negócio
A NFC-e é um projeto do governo federal e visa substituir o tradicional cupom fiscal emitido nas vendas de varejo, onde o cliente compra um produto para seu próprio uso. Salvo suas particularidades, a Nota Fiscal Eletrônica ao Consumidor utiliza uma estratégia de emissão similar a NFe – Nota Fiscal Eletrônica, mas a principal característica […]
Por que criar rotas tornou-se obrigatório para se vender mais
Muito se fala sobre as estratégias para se vender mais, porém muitos vendedores e representantes externos ainda não perceberam que isso pode ser alcançado com o planejamento de rotas de vendas. Quer conhecer os principais pontos positivos do planejamento de rotas? Então continue a leitura. Sua operação está demorando muito na estrada? Já existem problemas […]
Como se tornar um vendedor campeão?
Grandes vendedores possuem uma marca e uma imagem a zelar que pode demorar anos para construir, e dependendo de suas atitudes, desconstruir em poucos segundos. Ter espírito empreendedor é admirável e que merece destaque antes de se falar de qualquer característica essencial para qualquer vendedor campeão. Acreditamos que um vendedor de ponta deva ter visão […]
A importância de um bom controle de visitas aos clientes
Pode não parecer uma novidade para você, mas uma grande proporção de gestores não colocam a devida atenção em manter um controle de visitas realizadas pelos seus times de vendas. Mesmo que demande alguns minutos adicionais do gestor, essa tarefa deveria ser encarada com uma continuidade do trabalho realizado pelas equipes de campo. Em tempos […]
Aplicativo de força de vendas: o que é e como escolher o melhor?
A importância do aplicativo de força de vendas para o desempenho da equipe Um aplicativo de força de vendas é uma solução tecnológica que permite às equipes externas gerenciar atividades comerciais diretamente de seus dispositivos móveis. Entre as principais funcionalidades, temos por exemplo: o registro de pedidos, vendas e orçamentos, garantindo eficiência e rapidez no […]
10 coisas fundamentais sobre metas para força de vendas
Estabelecer metas para força de vendas não é simplesmente estipular um número e esperar que a equipe trabalhe com ele. A definição das metas deve ser feita a partir da análise de diversos fatores, pois para guiar os trabalhos dos vendedores, a meta deve acompanhar sua realidade. As metas servem como motivação e ajudam a […]
As etapas da pronta entrega e o VendasExternas
Diferentemente da pré-venda, a pronta entrega consiste no modelo em que o vendedor vai atender os clientes com o veículo já abastecido com os produtos, onde ele registra a venda, emite a nota fiscal + boleto (se for o caso), entrega a mercadoria e conclui o ciclo de atendimento daquele cliente. Para que o fluxo […]
As principais etapas da pronta entrega e o VendasExternas
Diferentemente da pré-venda, a pronta entrega consiste no modelo em que o vendedor vai atender os clientes já acompanhado dos produtos, onde ele registra a venda, emite a nota fiscal + boleto (se for o caso), entrega a mercadoria e conclui o ciclo de atendimento daquele cliente. Para que o fluxo de trabalho se torne […]
3 maneiras de acompanhar sua força de vendas
Construir uma força de vendas comprometida e profissional é um grande desafio para gestores, pois é necessário mais do que metas bem definidas; o acompanhamento constante do planejamento é indispensável para atingir resultados expressivos. Descubra como potencializar sua equipe com estratégias e ferramentas. A Importância do Acompanhamento na Força de Vendas O acompanhamento regular garante […]
O que é a ruptura no PDV e como evitá-la
A Gravidade da Ruptura no Ponto de Venda Estudos da Escola Superior de Propaganda e Marketing mostram números alarmantes sobre a ruptura no PDV. Quando os clientes não encontram o produto desejado: Além de insatisfação do consumidor, a ruptura causa perdas financeiras e afeta negativamente a fidelidade à marca, prejudicando tanto varejistas quanto fornecedores. Ruptura […]