Como se tornar um vendedor campeão?
Grandes vendedores possuem uma marca e uma imagem a zelar que pode demorar anos para construir, e dependendo de suas atitudes, desconstruir em poucos segundos. Ter espírito empreendedor é admirável e que merece destaque antes de se falar de qualquer característica essencial para qualquer vendedor campeão. Acreditamos que um vendedor de ponta deva ter visão […]
A importância de um bom controle de visitas aos clientes
Pode não parecer uma novidade para você, mas uma grande proporção de gestores não colocam a devida atenção em manter um controle de visitas realizadas pelos seus times de vendas. Mesmo que demande alguns minutos adicionais do gestor, essa tarefa deveria ser encarada com uma continuidade do trabalho realizado pelas equipes de campo. Em tempos […]
Aplicativo de força de vendas: o que é e como escolher o melhor?
A importância do aplicativo de força de vendas para o desempenho da equipe Um aplicativo de força de vendas é uma solução tecnológica que permite às equipes externas gerenciar atividades comerciais diretamente de seus dispositivos móveis. Entre as principais funcionalidades estão o registro de pedidos, vendas e orçamentos, garantindo eficiência e rapidez no processo. Contar […]
10 coisas fundamentais sobre metas para força de vendas
Estabelecer metas para força de vendas não é simplesmente estipular um número e esperar que a equipe trabalhe com ele. A definição das metas deve ser feita a partir da análise de diversos fatores, pois para guiar os trabalhos dos vendedores, a meta deve acompanhar sua realidade. As metas servem como motivação e ajudam a […]
As etapas da pronta entrega e o VendasExternas
Diferentemente da pré-venda, a pronta entrega consiste no modelo em que o vendedor vai atender os clientes com o veículo já abastecido com os produtos, onde ele registra a venda, emite a nota fiscal + boleto (se for o caso), entrega a mercadoria e conclui o ciclo de atendimento daquele cliente. Para que o fluxo […]
As principais etapas da pronta entrega e o VendasExternas
Diferentemente da pré-venda, a pronta entrega consiste no modelo em que o vendedor vai atender os clientes já acompanhado dos produtos, onde ele registra a venda, emite a nota fiscal + boleto (se for o caso), entrega a mercadoria e conclui o ciclo de atendimento daquele cliente. Para que o fluxo de trabalho se torne […]
3 maneiras de acompanhar sua força de vendas
Construir uma força de vendas comprometida e profissional é um grande desafio para gestores. É necessário mais do que metas bem definidas; o acompanhamento constante do planejamento é indispensável para atingir resultados expressivos. Descubra como potencializar sua equipe com estratégias e ferramentas. A Importância do Acompanhamento na Força de Vendas O acompanhamento regular garante que […]
Como o histórico do cliente ajuda a aumentar vendas
No cenário atual, onde a competitividade está cada vez mais acirrada, encontrar formas de aumentar a eficiência e a taxa de conversão do seu time comercial é essencial. Uma das estratégias eficazes para alcançar esse objetivo é equipar seus vendedores e representantes com um histórico de atendimento a clientes bem elaborado. O Poder de um […]
Entenda se separar produtos por vendedor é uma oportunidade para sua empresa
A segmentação de equipes de vendas por categorias de produtos ou fabricantes é uma estratégia que pode trazer diversos benefícios, mas também gera pontos de atenção, para indústrias e distribuidores. Essa abordagem permite uma especialização mais profunda, melhorando a eficiência e a qualidade do atendimento ao cliente para determinados modelos de negócio, onde a apresentação […]
O que é o saldo flex do vendedor e como ele ajuda a impulsionar vendas
No mundo das vendas, a inovação é crucial para manter a competitividade. Uma dessas inovações é o saldo flex – conta corrente do vendedor, uma ferramenta que tem ganhado popularidade entre os vendedores e gestores de vendas. Mas o que exatamente é o saldo flex e como ele pode ajudar a impulsionar as vendas? Importância […]