7 passos para o sucesso da força de vendas
Uma força de vendas que gere resultados é a base para o crescimento do negócio, mas para atender as necessidades do mercado e aumentar a produtividade da equipe é preciso estar atento a alguns pontos. Confira: 1. Ter o controle dos processos de vendas O controle das vendas ajudará a equipe a identificar as ameaças, […]
Análise da Concorrência no PDV: Entenda a importância
Esteja você iniciando um negócio ou não, uma das estratégias mais importantes é realizar uma análise mais profunda da concorrência no PDV (ponto de venda). A partir deste estudo, você conseguirá levantar informações muito relevantes para a sua atuação. Entre essas informações, você saberá, por exemplo, quais empresas são suas concorrentes e atuam no mesmo […]
Fidelização de clientes no mercado B2B: veja as estratégias
Todos sabemos da importância de conquistar novos clientes para manter o negócio em crescimento, mas você sabia que o processo de entrar em contato com prospects, fazer o follow-up, visitá-los, negociar e talvez fechar geram um custo muito alto para as empresas? Pensando nisso, é muito importante fidelizar clientes antigos, pois eles são a forma […]
5 KPIs de vendas para ficar de olho
Trabalhar com KPIs de vendas é essencial para qualquer empresa que busca o sucesso. Mas o que são KPIs, afinal? O que são e para que servem os KPIs? A sigla KPI vem do inglês Key Performance Indicator, ou seja, indicador-chave de desempenho. Esses indicadores são dados importantes que medem a performance da empresa, mostram […]
Como a venda pronta entrega pode ajudar distribuidores e atacadistas
A busca constante por melhores resultados e economia nos recursos empregados no atendimento ao cliente, faz com que o atacadista e distribuidor seja cada vez mais criterioso em todas as etapas do negócio, desde a compra, armazenamento, venda e entrega de seus produtos aos clientes. Independente do porte da empresa, o gestor do negócio deve […]
Sistema de gestão integrado: Conheça as vantagens
Um dos grandes desafios de qualquer empresa atualmente é administrar e monitorar as diferentes áreas que compõem o negócio de forma eficaz e descomplicada. Geralmente, os problemas são parecidos: gasta-se muito tempo organizando informações, preenchendo planilhas, a gestão se torna complexa, o negócio fica dividido, não há controle total dos processos e nem informações 100% […]
As 3 melhores plataformas de empregos para encontrar vendedores externos
A dificuldade em encontrar vendedores externos é um desafio real de diversas empresas. Nesses momentos, contar com a ajuda do ambiente digital para localizar pessoas interessadas na oportunidade que você está oferecendo é essencial, já que as contratações pela internet duplicaram neste último ano. Pensando nisso, listamos abaixo as principais plataformas de empregos do país […]
5 erros que prejudicam sua operação de vendas externas
Trabalhar com vendas externas requer planejamento e organização. Confira 5 erros que podem estar prejudicando a performance da sua força de vendas: Não planejar as visitas O planejamento de visitas é uma das etapas essenciais para o sucesso de qualquer operação de vendas externas já que ela evita surpresas e confusões no momento do atendimento. […]
Como a emissão de NFC-e em tablet ou smartphone pode beneficiar seu negócio
A NFC-e é um projeto do governo federal e visa substituir o tradicional cupom fiscal emitido nas vendas de varejo, onde o cliente compra um produto para seu próprio uso. Salvo suas particularidades, a Nota Fiscal Eletrônica ao Consumidor utiliza uma estratégia de emissão similar a NFe – Nota Fiscal Eletrônica, mas a principal característica […]
Por que criar rotas tornou-se obrigatório para se vender mais
Muito se fala sobre as estratégias para se vender mais, porém muitos vendedores e representantes externos ainda não perceberam que isso pode ser alcançado com o planejamento de rotas de vendas. Quer conhecer os principais pontos positivos do planejamento de rotas? Então continue a leitura. Sua operação está demorando muito na estrada? Já existem problemas […]