Catálogo digital: o impacto de ter um portfólio atualizado para vendas externas
Seu catálogo está vendendo por você ou contra você?No cenário B2B atual, distribuidores, atacadistas e fabricantes enfrentam um desafio crítico: manter seu time comercial sempre alinhado com informações atualizadas sobre milhares de produtos, enquanto os clientes esperam cada vez mais autonomia e precisão na jornada de compra. Um catálogo desatualizado hoje não é apenas um […]
Como garantir que seus clientes adotem e usem o e-commerce B2B com frequência?
Em um cenário onde as plataformas digitais se multiplicam a cada dia, muitos distribuidores, fabricantes e atacadistas enfrentam um desafio comum: depois de investir recursos consideráveis em uma plataforma de e-commerce B2B, deparam-se com taxas de adoção decepcionantes. Os clientes resistem à mudança, voltam aos canais tradicionais, ou simplesmente utilizam o canal digital de forma […]
Integração entre força de vendas e e-commerce: como criar um processo comercial eficiente ou complementar
Em um mercado B2B cada vez mais dinâmico, distribuidores, fabricantes e atacadistas enfrentam um desafio constante: como atender às demandas dos compradores que desejam autonomia e disponibilidade 24/7, sem perder o valor estratégico de suas equipes de vendas externas? À medida que os compradores B2B se tornam mais digitalizados, a expectativa por experiências de compra […]
A Importância da Assessoria de Marketing para o Sucesso das Vendas B2B
O Novo Cenário das Vendas B2B Nos últimos anos, o mercado B2B passou por transformações significativas. A relação entre distribuidores, atacadistas, fabricantes e seus clientes evoluiu drasticamente. Se anteriormente o vendedor externo era o principal elo nessa cadeia, hoje a digitalização e as mudanças no comportamento de consumo exigem abordagens mais estratégicas e integradas. Atualmente, […]
Como Identificar o Potencial de Compra dos Clientes e Facilitar o Relacionamento
Imagine que você é um distribuidor com uma grande carteira de clientes, mas suas vendas não estão crescendo como esperado. O problema pode não estar no volume de clientes, mas sim na forma como você prioriza suas oportunidades. Identificar o potencial de compra dos clientes é essencial para evitar desperdício de tempo e recursos com […]
Como Criar e Executar Rotas de Venda Eficientes para Aumentar suas Vendas
Montar rotas de venda bem estruturadas é um dos fatores mais importantes para aumentar a produtividade da equipe comercial e maximizar os resultados da empresa. Nesse sentido, sem uma estratégia eficiente, vendedores perdem tempo com deslocamentos desnecessários, atendem menos clientes e enfrentam dificuldades para fechar negócios. Sendo assim, se você deseja reduzir custos, aumentar a […]
Representante Virtual: O Canal de Vendas Digital Que Impulsiona Seu Negócio
A Necessidade de um Canal de Vendas Digital para Impulsionar Seu Negócio Uma equipe de vendas tradicional é essencial para a abertura e manutenção de mercado, pois estabelece conexões diretas, constrói confiança e personaliza o atendimento conforme as necessidades do cliente. Nesse sentido, o contato humano fortalece o relacionamento, facilita negociações complexas e aumenta a […]
Venda em Consignação: Como Conquistar Novos Clientes sem Riscos
A busca por novos clientes é um dos maiores desafios para fornecedores e distribuidores. Nesse sentido, o receio de lojistas e revendedores em investir em um produto desconhecido pode dificultar a expansão da base de clientes. De fato, a busca por novos clientes apresenta barreiras complexas no ambiente comercial. Cada produto representa um investimento com […]
Vantagens da Segregação de Atividades dos Vendedores
No ambiente comercial, especialmente em mercados competitivos, a eficiência e a organização das equipes de vendas são fundamentais para alcançar resultados expressivos. Uma estratégia que tem se destacado para melhorar o desempenho dos vendedores e, consequentemente, a experiência do cliente, é a segregação de atividades entre os membros da equipe de vendas. Em outras palavras, essa […]
Tabelas de preço segmentadas para vender mais
Cadastrar tabelas de preço é uma etapa fundamental para gerenciar eficientemente os preços dos produtos oferecidos aos clientes. Diversas tabelas de preço oferecem também uma série de vantagens estratégicas e operacionais, especialmente para empresas que lidam com diferentes perfis de clientes, produtos ou mercados. Confira os principais benefícios: 1. Personalização para diferentes públicos Com tabelas […]