Como vender mais em tempos de demanda reprimida: estratégias práticas para distribuidores, atacadistas e fabricantes
Quando o mercado desacelera, os melhores vendedores não esperam a demanda voltar: eles criam oportunidades. Hoje, muitos distribuidores e atacadistas enfrentam exatamente esse desafio: a demanda reprimida. Pedidos diminuem, clientes reduzem compras e a rotina comercial parece travar. Mas é justamente nesse cenário que surgem as maiores oportunidades de crescimento. O que é demanda reprimida […]
Sistema de Vendas: Proteja Sua Margem e Fidelize Clientes com Regras de Precificação Inteligentes
Você já perdeu margem porque um vendedor concedeu um desconto indevido? Ou precisou refazer pedidos porque o preço não estava certo na hora da venda?Esses erros custam caro. E o pior: minam a confiança do cliente e corroem a credibilidade da sua equipe comercial. O Problema: preços inconsistentes e decisões improvisadas Sem um sistema de […]
Vendas B2B: Desafios e a Solução Completa do VendasExternas
No mercado de vendas B2B, cada detalhe faz diferença. Um pedido mal registrado, um boleto que não chega ou um vendedor sem informação suficiente podem custar não só a margem de lucro, mas também a confiança do cliente. Se a sua empresa ainda enfrenta esses problemas, está na hora de conhecer uma solução que simplifica […]
Impressão portátil de Nota Fiscal e Boleto: mais segurança e produtividade nas vendas externas
A confiança começa com o documento em mãos Imagine a cena: o vendedor fecha o pedido, mas o cliente sai sem nenhum documento. Horas depois, chega um e-mail com a nota ou o boleto, isso se chegar. Nesse meio tempo, o comprador pode ter dúvidas, o financeiro liga para confirmar, e o concorrente ganha espaço. […]
Entrega com Assinatura Digital: Comprovante Seguro que Garante a Conclusão da Transação
Quantas vezes você já ouviu a frase: “Eu não recebi esse pedido”, mesmo depois de sua equipe garantir que a entrega foi feita? Se você quer acabar de vez com esse cenário, a assinatura digital na entrega é a solução mais rápida, segura e simples. Essa situação é mais comum do que parece. Sem uma […]
Empresa desorganizada não cresce: os sinais que sua operação comercial está travando as vendas
Você sente que sua distribuidora, atacado ou indústria está estagnada, mesmo com um bom produto e preços competitivos? A causa pode não estar no que você vende, mas na forma como você está vendendo. Neste artigo, vamos direto ao ponto: mostrar os principais sinais de que sua operação comercial desorganizada está travando seu crescimento e […]
Como saber quem parou de comprar ou está comprando menos?
Se você sente que as vendas caíram, mas não sabe exatamente quem parou de comprar, sumiu ou reduziu as compras, esse artigo é para você. Muitos gestores enfrentam o mesmo desafio: perceber que o faturamento não está como antes, mas não ter clareza sobre quais clientes causaram essa queda. Essa falta de visibilidade trava decisões […]
A ilusão do vendedor ocupado: por que sua equipe parece ativa, mas vende pouco
É comum ver equipes de vendas externas que vivem “na rua”, fazem dezenas de visitas por semana, seguem suas rotas com disciplina e mesmo assim não batem metas. Isso tem nome: a ilusão do vendedor ocupado. Um problema silencioso que afeta empresas do atacado e distribuidor em todo o Brasil, especialmente aquelas que já usam […]
Retrabalho no setor comercial: quanto sua distribuidora perde sem perceber?
No dia a dia de uma distribuidora, a equipe corre contra o relógio. Vendedores na rua, clientes cobrando resposta, pedidos sendo feitos às pressas. Mas por trás dessa correria, existe um vilão silencioso drenando tempo, dinheiro e energia: o retrabalho. Você sabe quanto sua operação comercial perde todos os meses só para refazer o que […]
Como vender mais sem comprar nada: o segredo está no estoque
Você não precisa comprar mais produtos para vender mais. Você precisa vender melhor o que já tem. Distribuidoras perdem vendas todos os dias porque não sabem o que têm em estoque ou porque a informação está atrasada, confusa, travada em um sistema que ninguém atualiza. O resultado? Produtos encalhados e vendedores oferecendo o que não […]