A ilusão do vendedor ocupado: por que sua equipe parece ativa, mas vende pouco

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É comum ver equipes de vendas externas que vivem “na rua”, fazem dezenas de visitas por semana, seguem suas rotas com disciplina e mesmo assim não batem metas. Isso tem nome: a ilusão do vendedor ocupado. Um problema silencioso que afeta empresas do atacado e distribuidor em todo o Brasil, especialmente aquelas que já usam […]